Změna metodiky přímé podpory prodeje ve společnosti ŠKODA AUTO a.s. – Petra Vaňková

Anotace:

Bakalářská práce se zaměřuje na změnu metodiky účtování a správy řízení přímých podpor prodeje (ES/VKH) ve společnosti ŠKODA AUTO a.s. a jejího vyhodnocení. Nejprve jsou v práci prezentována teoretická východiska, kterých se proces podpor dotýká. Jedná se především o řízení podniku, controlling a podporu prodeje. Dále je představen controlling odbytu ve ŠKODA AUTO a.s. a plán finančních podpor na vozy neboli Erlösschmälerung und Verkaufshilfe (ES/VKH). Následuje popis původní metodiky ES/VKH, zdůraznění jejích nedostatků a s tím spojené požadavky na nový proces. Průběh zavedení nové metodiky je následně popsán a zanalyzován. V závěru práce je představen návrh řešení zjištěných nedostatků nové metodiky. …víceméně

Abstract:

The following bachelor thesis focuses on the change of methodology regarding accounting and management of direct sales promotion (ES / VKH) within ŠKODA AUTO a.s., as well as its evaluation. First to be introduced are the theoretical solutions, which affect the support process. These include business management, controlling and sales promotion. Next to be presented is sales controlling at ŠKODA AUTO a.s. and the plan for financial support, known as Erlösschmälerung und Verkaufshilfe (ES / VKH). Following this is a description of the original ES / VKH methodology, highlighting its shortcomings and the related requirements for the new process. The course of implementation of this new methodology is then described and analysed. At the conclusion of the thesis, a proposal for solving the shortcomings of the new methodology is presented. …víceméně