Analysis of utilization of direct sales in Southwestern company – Ondrej SLUKA

Abstract:

Vo svojej bakalárskej práci analyzujem situáciu v spoločnosti Southwestern hlavne z pohľa-du využitia priameho predaja a marketingovej komunikácie. Prácu som rozdelil do dvoch hlavných častí. V teoretickej časti som s použitím literárnych zdrojov vysvetlil základnú terminológiu a predajné techniky používané v priamom predaji. Praktická časť, ktorú som aplikoval priamo na spoločnosť Southwestern pozostáva z troch hlavných podkapitol. V prvej podkapitole som predstavil spoločnosť, jej históriu a odvetvie v ktorom pôsobí. Druhá časť bola venovaná analýze súčasnej úrovne marketingovej komu-nikácie a výsledkov predaja študentov pracujúcich pre spoločnosť na pozícii predajcov. Tretia kapitola obsahuje výsledky mojej analýzy a návrhy na zlepšenie výsledkov predaja a marketingovej komunikácie. …víceméně

Abstract:

My bachelor thesis analyses situation in Southwestern Company mainly from perspective of utilization of direct sales and marketing communication. I divided my thesis into two chapters. In theoretical part, using literary resources I explained basic terminology and sales techniques used in direct sales. Analytical part, applied directly on Southwestern Company consists of three main sub-chapters. In first one I introduced the company, it‟s history and market segment. In second part I analyzed current marketing communication and sales results of company‟s student dealers. Third part includes results of my analysis as well as my suggestions to improve sa-les results and marketing comunication. …víceméně