Prodej vozů ŠKODA fleetovým zákazníkům na vybraném trhu – Bc. Martin Fiedler

Anotace:

Práce se věnuje problematice prodeje nových osobních vozů značky ŠKODA fleetovým zákazníkům na maďarském trhu. Teoretická kapitola je úvodem do prodeje a věnuje se jeho roli v marketingovém mixu společnosti a ve vertikálním marketingovém systému. Empirická část je uzavřena rozborem prodejního prognózování, jehož aplikace ve ŠKODA AUTO a.s. je předmětem zkoumání navazující praktické části. Propojení teoretických východisek a jejich užití v praxi vytváří bázi pro případovou studii True fleet Paul Lange Kft., na jejímž základě jsou identifikovány oblasti problémů truefleetového prodeje v Maďarsku. V závěrečné kapitole jsou navržena opatření pro odstranění problémů a pro upevnění pozice značky ŠKODA v truefleetovém prodeji. …víceméně

Abstract:

The thesis deals with sales issues of new ŠKODA passenger cars to fleet customers on Hungarian market. The theoretical chapter is an introduction to sales with focus on its role in the company's marketing mix and in the vertical marketing system. The empirical part is closed by the analysis of sales forecasting. Its application in ŠKODA AUTO a.s. is a topic of the following practical part. Connection of theoretical outputs with its usage in practice creates the basis for the True fleet Paul Lange Kft. case study. Areas of Hungarian true-fleet sales problems are identified and evaluated in the case study. The final chapter consists of action points definition in order to eliminate problems and to strengthen ŠKODA position in true-fleet sales. …víceméně