BcA. Bc. David Mitrović

Diplomová práce

Buyer Adoption Dynamics and Their Impact on Digital Sales in B2B E-commerce Following Digital Transformation

Abstract:
This study explores digital platform adoption in the electric motors and drives industry, analysing Innomotics’ Web Shop across three dimensions: adoption drivers, early adopters’ role, and sales impact. Mixed-methods research (surveys, analytics, sales data) reveals trust as the top adoption driver, outweighing perceived usefulness and ease of use. Early adopters—especially in Central Europe—drove …více
 

Keywords

B2B e-Commerce Digital transformation Digital sales Buyer adoption Consumer behaviour B2B marketing
 
Jazyk práce: angličtina
Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 4. 4. 2025

Obhajoba závěrečné práce

  • Obhajoba proběhla 27. 5. 2025
  • Vedoucí: Ing. Lenka Platilová Vorlíčková
  • Oponent: Zdenek Linhart, externi

Citační záznam

Citovat tuto práci

Plný text práce

Obsah online archivu závěrečné práce
Zveřejněno v Theses:
  • světu
Jak jinak získat přístup k textu
Instituce archivující a zpřístupňující práci: Česká zemědělská univerzita v Praze, Provozně ekonomická fakulta
Složka Odkaz na adresář do lokálního úložiště instituce

  • Přidání souboru

    Soubor nebo složku lze nahrát pomocí tlačítka Přidat.

  • Další operace se soubory

    Podrobnosti lze zjistit označením příslušného řádku.

  • Pohled pro experty

    Pro častou práci je možné zvolit režim Více možností.

  • Vyhledávání souborů

    Vyhledávaný výraz můžete zadat přímo do adresního řádku.

  • Rychlý přístup k souborům

    Pomocí funkce Nedávné je možné se rychle vrátit k právě prohlíženým souborům. Oblíbené soubory je také možné označit Hvězdičkou.