Přímé obchodní zastoupení v ČR - přechod z distribučního modelu – Jaroslav Kovařík

Anotace:

Cílem práce bude popsat a navrhnout vznik přímého obchodního zastoupení v ČR. Přechod z distribučního modelu na vlastní dceřinou společnost a kroky nutné k plnému převzetí stávajích obchodních aktivit za účelem dalšího rozvoje. Jednotlivé cíle: - distribuční vs. přímý obchodní model - analýza trhu a důvody pro vstup - převzetí obchodních aktivit od stávajícího distributora - návrh řízení dalšího rozvoje

Abstract:

Main goal of thesis is propose and describe building sales office in Czech republic. Switch from distributor model to direct business and way of take over. Main chapters: - distributor vs. direct model - market analyse and reason for new model - take over of current business activities from current distributor - business development in short and mid-term