Podpora prodeje pivovaru Kocour Varnsdorf, s. r. o.

Lenka Marie SLOVÁKOVÁ

Bakalářská práce

The support of sale of brewery Kocour Varnsdorf, s. r. o.

Anotace:

Pivovar Kocour Varnsdorf s.r.o. v poslední době zaznamenává pokles zákazníků, proto se věnuji této problematice, aby došlo ke zvýšení počtu zákazníků. Cílem práce je návrh podpory prodeje Pivovaru Kocour Varnsdorf s.r.o. zaměřené na návštěvníky areálu pivovaru vedoucí ke zvýšení výnosů. V práci jsou popsány jednotlivé návrhy na podporu prodeje. Je řešena výzkumná otázka: Povedou navrhované prvky podpory prodeje k vyšším výnosům? Na základě hospodaření společnosti jsou navrženy náklady na jednotlivé prvky podpory prodeje, aby bylo zřejmé, kolik finančních prostředků může vynaložit na podporu prodeje. Pro splnění cíle je realizováno dotazníkové šetření náhodným výběrem, které probíhalo elektronicky a zjišťovalo se zejména: spokojenost, cena, cenové nabídky, vzorky, slevy, věrnostní programy, akce. Z výsledku šetření bylo zjištěno, že Pivovar Kocour Varnsdorf s.r.o. musí investovat více finančních prostředků na podporu prodeje, aby se zvýšil počet zákazníků a to nejen těch stávajících, ale i nových zákazníků. Pokud se více zaměří na podporu prodeje, tak se zvýší i výnosy Pivovaru Kocour Varnsdorf s.r.o.

Abstract:

Kocour Varnsdorf Brewery s.r.o. Recently, there has been a decline in customers, so I am addressing this issue in order to increase the number ob customers. The aim of work is a proposal to support the sale of Kocour Varnsdorf Brewery s.r.o. aimed at visitors to the brewery premises leading to increased revenues. The thesis describes individual propasals for sales support. The research question is addressed: Will the proposed elements of sales support lead to higher revenues? Based on the companys management, sales support costs are proposed to show how much money it can spend on sales support. To meet the goal, a randomized questionnaire survey is carried out, which took place electronically and was determined in particular: satisfaction, price, price offers, samples, discounts, loyalty programs, promotions. The results of the investigation showed that Kocour Varnsdorf Brewery s.r.o. must invest more sales support funds to increase the number of customers, not only existing but also new customers. I fit fucuses more on sales support, the revenues of Kocour Varnsdorf Brewery s.r.o.

Klíčová slova

Pivovar, pivo, komunikační mix, podpora prodeje, zákazník.

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 3. 12. 2021

Zveřejnit od: 31. 12. 2999

Obhajoba závěrečné práce

• Vedoucí: doc. Ing. Čeněk Celer, CSc.

UNIVERZITA JANA EVANGELISTY PURKYNĚ V ÚSTÍ NAD LABEM

Fakulta sociálně ekonomická

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Ekonomika a management