Příprava vstupu firmy na nové trhy z pohledu marketingu

Bc. Lucia Tóth Bariaková

Master's thesis

Preparation of a company for entering new markets from a marketing point of view

Abstract:

The topic of the diploma thesis is the preparation of the company's entry into new markets from the marketing point of view. In the first chapter, theoretical and methodological, basic concepts from the field of marketing environment are defined with the help of book sources with a focus on international marketing and marketing strategy based on the marketing mix. For better understanding of the analytical part, concepts such as mission, goals, analysis of the marketing situation and marketing communication as part of the marketing mix will be characterized. The analytical part will examine the marketing strategy of company ABC, s. r. o., which decided to expand to the Hungarian market. At the beginning of the analytical part, the description will characterize the company ABC, s. r. o., its product portfolio and services provided. Data on the target market, competition, suppliers and customers will be characterized. Using PESTL analysis, the Hungarian market will be examined as the target market of ABC, s. r. o. The questionnaire will provide information about customers and their needs. A structured interview will help gain valuable knowledge about the target market and its customers. The last part will be devoted to the topic of the complete preparation of the company from the marketing point of view before entering the new market through the proposed strategy according to the points of the marketing mix, which will have a recommendatory character for ABC, s. r. o., and other companies that plan to expand into foreign markets. The general methodology of processing will be mainly from secondary sources using analysis, description, deduction, induction, comparison and observation.

Abstract:

Témou diplomovej práce je príprava vstupu firmy na nové trhy z pohľadu marketingu. V prvej kapitole, teoreticko-metodologickej sú pomocou knižných zdrojov definované základné pojmy z oblasti marketingového prostedia so zameraním na medzinárodný marketing a marketingovú stratégiu na základe marketingového mixu. K lepšiemu pochopeniu analytickej časti budú charakterizované pojmy ako poslanie, ciele, analýza marketingovej situácie a marketingová komunikácia ako súčasť marketingového mixu. V analytickej časti bude skúmaná marketingová stratégia spoločnosti ABC, s. r. o., ktorá sa rozhodla expandovať na maďarský trh. V úvode analytickej časti bude deskripciou charakterizovaná spoločnosť ABC, s. r. o., jej produktové porfólio a poskytované služby. Budú charakterizované údaje o cieľovom trhu, konkurencii, dodávateľoch a zákazníkoch. Pomocou PESTL analýzy bude preskúmaný maďarský trh ako cieľový trh spoločnosti ABC, s. r. o. Prostredníctvom dotazníku budú zistené informácie o zákazníkoch a ich potrebách. Štrukturovaný rozhovor pomôže získať cenné poznatky o cieľovom trhu a jeho zákazníkoch. Návrhová časť bude venovaná námetom ohľadne kompletnej prípravy firmy z pohľadu marketingu pred vstupom na nový trh prostredníctvom návrhnutej stratégie podľa bodov marketingového mixu, ktoré budú mať doporučovací charakter pre firmu ABC, s. r. o., a ostatné firmy, ktoré plánujú expanziu na zahraničné trhy. Obecná metodika spracovania práce bude prevažne zo sekundárnych zdrojov s využitím analýzy, deskripcie, dedukcie, indukcie, komparácie a pozorovania.

Keywords

expanzia, nové trhy, Maďarsko, marketing, marketingová stratégia, expansion, Hungary, marketing strategy, new markets

Language used: Slovak

Date on which the thesis was submitted / produced: 30. 4. 2021

Thesis defence

• Date of defence: 7. 6. 2021
• Supervisor: doc. Ing. Dagmar Jakubíková, Ph.D.
• Reader: doc. Ing. Lenka Turnerová, CSc.

Institute of Hospitality Management in Prague

Master programme / field:
Economics and Management / Marketing Communication (Study in Czech)