Is business strategy of DJI effective in Germany?

Zuding Qi

Master's thesis

Je obchodní strategie společnosti DJI v Německu účinná?

Abstract:

Hlavním cílem této diplomové práce je posouzení účinnosti obchodní strategie DJI na německém trhu a navrhnout, jak ji zlepšit. Tento dokument identifikoval výhodné makro prostředí a obrovský tržní potenciál dronového sektoru v Německu. Provedl jsem výzkum s cílem pochopit, zda DJI provozuje efektivní obchodní model. Zjistil jsem, že potřeby různých skupin zákazníků uspokojuje široký sortiment produktů DJI. Byl proveden primární průzkum s cílem zjistit, kdo jsou hlavní zákazníci společnosti DJI a jaká je hlavní motivace nákupu. Nakonec tento dokument identifikoval zákaznice jako potenciální trh v Německu a navrhuje zlepšení obchodní strategie založené na potřebách zákaznic.

Abstract:

The core objective of this paper is to identify the effectiveness of DJI’s business strategy in German market and how to improve it. This paper identified an advantageous macro environment and a huge market potential of the drone sector in Germany. And, a research was conducted to understand whether DJI operates an effective business model. Meanwhile, this paper identified that the need from different groups of customers is met by a wide product mix for DJI. A primary survey was conducted to identify who are DJI’s main customers and what’s the main buying motivation. Finally, this paper identified the female market as a potential market in German market and how to improve the business strategies based on the need of female customers.

Keywords

Drone, DJI, Obchodní model canvas, Mix produktů, SAFe model

Keywords

Drone industry, DJI, Business model canvas, Product mix, SAFe model

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 25. 4. 2019

Thesis defence

• Date of defence: 27. 1. 2021
• Supervisor: Markéta Lhotáková
• Reader: Jaroslav Halík

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / field:
Mezinárodní ekonomické vztahy / International Business - Central European Business Realities