Sieťový marketing - história a princípy fungovania v praxi

Bc. Lívia Hainová

Bachelor's thesis

Network Marketing - history and principles of operation in practice

Abstract:

The aim of the bachelor thesis was to analyze the field of network marketing as a business model, to penetrate into its principles of operation in practice and its shortcomings. In the theoretical part of my thesis I provide an overview of network marketing and its historical development, analyze the basic strategies and principles used in network marketing companies, evaluate current or past problems associated with network marketing and compare this model with illegal business models. In the introductory section, I also discuss the process of distributor remuneration in network marketing companies. The practical part is devoted to the analysis of the network marketing company Imuni, the principles of operation in practice, the remuneration or motivation of distributors and the process of training new members. Qualitative research through interviews with selected distributors is aimed at gaining insights into the extent to which shortcomings affect the company´s distributors and what solutions Imuni implements for its members. Based on the comparison, the results are evaluated in the conclusion and further in the proposal section, further solutions are recommended that could be an attractive step for the company to strengthen the loyalty of the members.

Abstract:

Cieľom bakalárskej práce bolo analyzovať oblasť sieťového marketingu-inak povedané network marketingu ako obchodný model, preniknúť do jeho princípov fungovania v praxi a nedostatkom. V teoretickej časti mojej práce poskytujem prehľad o network marketingu a jeho historickom vývoji, analyzujem základné stratégie a princípy využívané v network marketingových spoločnostiach, vyhodocujem súčasné či minulé problémy spojené so sieťovým marketingom a porovnávam tento model s ilegálnymi obchodnými modelmi. V úvodnej časti sa taktiež venujem procesu odmeňovania distribútorov v network marketingových spoločnostiach. Praktická časť je venovaná analýze network marketingovej spoločnosti Imuni, princípoch fungovania v praxi, odmeňovania či motivácie distribútorov a procese zaškolenia nových členov. Výskum kvalitatívneho charakteru prostredníctvom rozhovorov s vybranými distribútormi je zameraný na získanie poznatkov, do akej miery nedostatky ovplyvňujú distribútorov spoločnosti a aké riešenia spoločnosť Imuni realizuje pre svojich členov. Na základe komparácie sú v závere vyhodnotené výsledky a ďalej v návrhovej časti odporúčané ďalšie riešenie, ktoré by pre spoločnosť mohlo byť atraktívnym krokom k upevneniu lojality členov.

Keywords

sieťový marketing, network marketing, distribútor, podnikanie, Imuni

Language used: Slovak

Date on which the thesis was submitted / produced: 20. 6. 2023

Thesis defence

• Date of defence: 11. 9. 2023
• Supervisor: Ing. Jan Mastný
• Reader: Ing. Štěpán Chalupa, Ph.D.

University College Prague – University of International Relations and Institute of Hospitality Management and Economics, Ltd.

Bachelor programme / field:
Hospitality Management, Tourism and Marketing / Hospitality Management