Využití sales promotion pro zvýšení konkurenceschopnosti firmy XY

Aleš KEPÁK

Bakalářská práce

Utilization of sales promotion to to increase the competitiveness of XY company

Anotace:

Cílem této bakalářské práce bylo analyzovat využívání sales promotion, tedy podpory pro-deje, společnosti XY, která působí na trhu hobbymarketů. Podrobněji se zaměřuje na kon-krétní akci na podporu prodeje, která proběhla ve Zlínské prodejně XY. Nejdříve jsem zpracoval teoretickou část zaměřenou na tuto problematiku s důrazem na význam začlenění sales promotion do integrované marketingové komunikace a popsal jed-notlivé strategie a prvky podpory prodeje. Poté jsem popsal nejvýznamnější společnosti v odvětví hobbymarketů a určil hlavního konkurenta společnosti XY. Na základě zjištěných informací, srovnání s konkurencí a také po samostatné analýze účinnosti konkrétní akce na podporu prodeje jsem navrhl některé možné způsoby zdokonalení sales promotion aktivit pro zvýšení konkurenceschopnosti společnosti XY.

Abstract:

The subject of this bachelor{\crq}s work was to analyze the usage of sales promotion of XY company, which operates on the {\clqq}do it yourself`` market. In more detail I focused on the specific sales promotion, which took place in branch store of XY in Zlin. First, I have prepared a theoretical part focused on this topic, with an emphasis on the im-portance of the inclusion of sales promotion in the integrated marketing communications and described the individual elements of the strategy and sales promotion. Then I described the most important companies in the {\clqq}do it yourself`` sector and determi-ne the main competitor of XY. On the basis of the information collected, compared with the competition and also from a separate analysis of the effectiveness of specific sales pro-motion action, I suggested some possible ways of improving sales promotion activities to increase the competitiveness of the company XY.

Klíčová slova

marketingová komunikace, podpora prodeje, konkurenceschopnost, strategie tahu, strategie tlaku, hobbymarket, do it yourself

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 23. 5. 2008

Identifikátor: 9731

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 9. 6. 2008

Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně

Fakulta managementu a ekonomiky

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Management a ekonomika