Vyjednávací síla a osobnostní charakteristiky

Bc. Michael Fürle

Master's thesis

Bargaining Power and Personality Traits

Anotácia:

Cílem této diplomové práce je zjištění vlivu vyjednávací síly a osobnostních charakteristik ve vyjednávání. V první části je analyzována literatura s důrazem na úlohu reputace, zpoždění a osobnostních charakteristik ve vyjednávání, společně s představením referenčního experimentu. V následující části je popsán experiment nový, na který navazuje série testů a analýz řešících hlavní témata práce spolu s jednotlivými výsledky. V poslední části jsou tyto výsledky shrnuty a diskutovány.

Abstract:

The aim of this thesis is to investigate the effect of the bargaining power and personality traits on bargaining. The first chapter presents the analysis of primary literature with the emphasis on the role of reputation, delay and personality traits concerning bargaining and furthermore delineates the referential experiment. The next chapter introduces a new experiment followed by a series of tests and analyses regarding the main subject of the thesis. The results are further discussed and summarized in the last part of the thesis.

Kľúčové slová

Vyjednávání, ultimate bargaining game, osobnostní charakteristiky, závazek, experiment, bargaining, personality traits, commitment

Jazyk práce: Czech

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 10. 5. 2019

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 12. 6. 2019
• Vedúci: Ing. Rostislav Staněk, Ph.D.
• Oponent: Ing. Štěpán Mikula, Ph.D.

Masaryk University

Faculty of Economics and Administration

Master programme / odbor:
Economic Policy and Administration / Economic Policy