Expanze zákaznicky orientovaného startupu na mezinárodní trh

Ilia Sablukov

Bachelor's thesis

Expansion of a customer-oriented startup into the international market

Abstract:

Tato bakalářská práce je věnována expanzi zákaznicky orientovaného startupu na mezinárodní trh. Hlavním cílem práce je vytvoření nejvhodnější strategie expanze pro vybranou společnost, a to na základě provedených analýz. Předmětem zkoumání byl český výrobce zdravých potravin Mixit, který působí na trhu od roku 2010 a již má dobré zkušenosti s expanzí na slovenský, polský a maďarský trh. V teoretické části práce je uvedena charakteristika startupu, způsoby jeho financování a možnosti expanze. Jsou také popsány metody vstupu na zahraniční trh a analýzy, které je k tomu nezbytné provést. V praktické části je představena vybraná společnost, jsou zmíněny její zkušenosti s expanzí a důvody vstupu na německý trh. Dále je provedena marketingová situační analýza sestávající z několika dílčích analýz. Výstupem práce je výběr vhodné formy expanze do Německa, nastínění základních finančních investic a vypracování marketingového mixu 4P.

Abstract:

This bachelor's thesis is devoted to the expansion of a customer-oriented startup to the international market. The main goal of the work is to create the most suitable expansion strategy for the selected company, based on the analyzes carried out. The Czech healthy food manufacturer Mixit, which has been on the market since 2010 and already has good experience in expanding to the Slovak, Polish and Hungarian markets, became the subject of the investigation. In the theoretical part of the thesis, the characteristics of the startup, its financing methods and expansion possibilities are presented. The methods of entering the foreign market and the analyzes that must be carried out are also described. In the practical part, the selected company is presented, its experience with expansion and the reasons for entering the German market are mentioned. Furthermore, a marketing situational analysis consisting of several sub-analyses is carried out. The output of the work is the selection of a suitable form of expansion into Germany, the outline of basic financial investments and the development of the 4P marketing mix.

Keywords

Expanze, financování startupu, mezinárodní marketing, Mixit, situační analýza, startup, strategie expanze, zahraniční trh.

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 3. 10. 2022

Thesis defence

• Date of defence: 22. 6. 2023
• Supervisor: RNDr. Aleš Krejčí, CSc.
• Reader: Ing. Miroslav Pavlák, Ph.D.

University of Finance and Administration

Bachelor programme / field:
Economics and Management / Economics and Management