B2B prodej - vývoj role obchodního zástupce – Zdeněk ŠTĚDRONSKÝ
Zdeněk ŠTĚDRONSKÝ
Bachelor's thesis
B2B prodej - vývoj role obchodního zástupce
B2B selling - evolution of the role of the sales representatives
Abstract:
Cílem práce je identifikovat specifika a vývoj úlohy obchodního zástupce ve vybrané firmě a navrhnout opatření v kontextu vývoje situace na trhu. Základ role obchodního zástupce se nemění, ale trh a jeho požadavky ano. Práce shrnuje prodejní koncepce a jejich využití, názory odborníků na studovanou problematiku a vysvětluje základní pojmy v prodeji na B2B trzích s důrazem jeho specifika. Výzkum stojí …moreAbstract:
The aim of the thesis is to identify the specifics and development of the role of the sales representative in the selected company and to propose measures in the context of the market situation. The basis of the role of the sales representative does not change, but the market and its requirements do. The thesis summarizes sales concepts and their use, the opinions of experts on the discussed topic …more
Language used: Czech
Date on which the thesis was submitted / produced: 14. 4. 2023
Thesis defence
- Supervisor: doc. Ing. Kamil Pícha, Ph.D., MBA.
Citation record
ISO 690-compliant citation record:
ŠTĚDRONSKÝ, Zdeněk. \textit{B2B prodej - vývoj role obchodního zástupce}. Online. Bachelor's thesis. České Budějovice: University of South Bohemia in České Budějovice, Faculty of Economics. 2023. Available from: https://theses.cz/id/3p1qfv/.
The right form of listing the thesis as a source quoted
ŠTĚDRONSKÝ, Zdeněk. B2B prodej - vývoj role obchodního zástupce. České Budějovice, 2023. bakalářská práce (Bc.). JIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH. Ekonomická fakulta
Full text of thesis
Contents of on-line thesis archive
Published in Theses:- světu
Other ways of accessing the text
Institution archiving the thesis and making it accessible: JIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH, Ekonomická fakultaUNIVERSITY OF SOUTH BOHEMIA IN ČESKÉ BUDĚJOVICE
Faculty of EconomicsBachelor programme / field:
Economics and Management / Economics and Management
Theses on a related topic
Name
Posted by
Uploaded/Created
Rights