Vyjednávacie schopnosti pri obchodných jednaniach

Bc. Michal Bartánus

Master's thesis

Negotiation skills in business negotiations

Abstract:

This master thesis focuses on researching negotiation skills, that are nowadays used by experienced managers during negotiations. First part of the thesis serves as an elaboration of prerequisites negotiations are built on, situations, that may occur during negotiations and manners, that can be used to address these situations. Second part of the thesis contains qualitative analysis and interpretation of practical negotiation experiences obtained from managers by using interview method and their comparation to the facts described in the first part of the thesis.

Abstract:

Diplomová práca sa zaoberá skúmaním vyjednávacích schopností, ktoré v dnešnej dobe pri jednaniach využívajú skúsení manažéri. V prvej časti práce sú spracované predpoklady, na ktorých je vyjednávanie postavené, situácie, ktoré môžu vo vyjednávaní nastať a spôsoby, ako v takých prípadoch postupovať. V praktickej časti boli metódou kvalitatívneho výskumu analyzované a interpretované skúsenosti manažérov z praxe získané pomocou rozhovorov a ich komparácia so skutočnosťami popísanými v teoretickej časti práce.

Keywords

Vyjednávanie, príprava, protistrana, záujem, stratégia, mŕtvy bod, moc, negotiation, preparation, counterparty, interest, strategy, deadlock, power

Language used: Slovak

Date on which the thesis was submitted / produced: 11. 8. 2021

Thesis defence

• Date of defence: 21. 9. 2021
• Supervisor: Mgr. Daniela Červenclová
• Reader: Ing. Bc. Dagmar Kostrhůnová, MBA

AMBIS University

Master programme / field:
Economics and Management / Management