Vstup české rodinné softwarové firmy na německý trh

Dominika Svárovská

Diplomová práce

Entry of a Czech family software company into the German market

Anotace:

Tato diplomová práce má za cíl navrhnout strategii vstupu na německý trh pro společnost Datainfo a její software pro fakturaci vodného a stočného. Teoretická část práce se věnuje internacionalizačním modelům, Porterovu modelu pěti sil, specifikům internacionalizace rodinných a softwarových firem. Ve druhé kapitole je představena metodika výzkumu, vzorek respondentů a následuje shrnutí zjištěných poznatků z hloubkových polostrukturovaných rozhovorů. V poslední kapitole je představena společnost Datainfo a její portfolio. Dále jsou v kapitole formulovány doporučení pro společnost, jak se na internacionalizaci připravit. Následuje stěžejní část práce, v rámci které je navrhnuta strategie vstupu na německý trh na základě zjištěných teoretických poznatků, výsledků rozhovorů a analýzy trhu.

Abstract:

The aim of this Master’s thesis is to propose a strategy for entering the German market for the company Datainfo and its water and sewage invoicing software. The theoretical part deals with the internationalization models, Porter's five forces model and specifics of the family software companies internationalization. The second chapter presents the research methodology and the respondents' sample, followed by a summary of findings from semi-structured interviews. The last chapter introduces the company Datainfo and its portfolio. Furthermore, the chapter formulates recommendations for the company on how to prepare for internationalization. The main part of the work follows, in which a strategy for entering the German market is proposed based on the theoretical findings, interview results and market analysis.

Klíčová slova

německý trh, rodinná společnost, internacionalizace, expanzní strategie softwarové firmy, mezinárodní expanze

Keywords

international expansion, German market, family company, internationalization, expansion strategy of a software company

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 9. 12. 2022

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 13. 1. 2023
• Vedoucí: Petr Král
• Oponent: Ondřej Rabiňák

Vysoká škola ekonomická v Praze

Magisterský studijní program:
Mezinárodní obchod