Metody stanovení cen nabídky v obchodech B2B

Jiří KUNC

Bakalářská práce

The Bid Pricing Methods in B2B Commerce

Anotace:

Bakalářská práce se zabývá metodami stanovení cen nabídky v obchodech B2B. Cílem bakalářské práce je stanovit zajímavou cenu pro získání nových odběratelů z řad podnikatelských subjektů pro firmu Karlovarská teplárenská, a. s. Firma se potýká se zastavením nárůstu počtu zákazníků. Tvorba cen v teplárenství podléhá státní regulaci. Potenciální zákazníci si mohou na trhu vybrat konkurenční plynárenskou společnost. Předmětem práce je stanovení ceny nákladovou metodou a metodou orientovanou na konkurenci. Výsledkem práce je zhodnocení provedených porovnání a zamyšlení nad regulací cen v teplárenském odvětví. Na základě platné legislativy nelze zákazníka cenově znevýhodňovat, proto je doporučen necenový způsob přesvědčování potenciálních zákazníků.

Abstract:

The bachelor work is corncerned with the methods how to set a bid price in B2B businesses. The intention of this bachelor work is to set an attractive price to get new undertaking consumers for the company Karlovarská teplárenská a.s.. The company is facing the non-increasing number of consumers. The price setting in the heating industry is governed by the state regulation. Potentional cosumers can choose at the market a rival supplier - the gas company. The aim of this work is to set the price by the cost approach and the rival company oriented method. The outcome of this work is the review of made comparison and to speculate about the price regulation in the sphere of heating. Pursuant to the actual legislation there is no possibility to disadvantage the consumer, therefore, is reccomended the non-price way of persuading the potential consumers.

Klíčová slova

metody tvorby cen, B2B, regulace cen, náklady, kalkulace

Keywords

price setting methods, B2B, Business to Business, regulation of prices, costs, calculation

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 2008

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 25. 9. 2008
• Vedoucí: Ing. Povolná Lucie, Ph.D., MRCVS

Univerzita Jana Evangelisty Purkyně v Ústí nad Labem

Fakulta výrobních technologií a managementu

Bakalářský studijní program:
Strojírenská technologie