PhDr. Jan Řezáč

Diplomová práce

Vyjednávání z pohledu prospektové teorie

The Negotiation in the Prospect Theory
Anotace:
Práce zkoumala, jak se lidé chovají v průběhu vyjednávání o rozdělení zisku, a zda je možné manipulací vyjednávacího prostředí ovlivňovat výsledek. K ovlivnění byly prozkoumány možnosti, které nabízí teorie vyhlídek, a k manipulaci referenčního bodu byl zvolen efekt ukotvení. V praktické časti byl proveden na 110 účastnících experiment, a bylo zjištěno, že manipulace referenčního bodu vede k odlišnému …více
Abstract:
This thesis dealt with negotiating behavior in a situation of a payoff split. The predictions of Prospect theory offer some posibilities to manipulate a reference point, e.g. via anchoring. The experiment in the practical part was conducted on a 110 participants, and the hypothesis of an impact of different reference point on the basis of negotiation was confirmed. It could not have been confirmed …více
 
 
Jazyk práce: čeština
Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 16. 5. 2014

Obhajoba závěrečné práce

  • Obhajoba proběhla 26. 6. 2014
  • Vedoucí: Ing. Jaromír Skorkovský, CSc.
  • Oponent: Ing. Zuzana Špačková, Ph.D.

Citační záznam

Plný text práce

Obsah online archivu závěrečné práce
Zveřejněno v Theses:
  • světu
Jak jinak získat přístup k textu
Instituce archivující a zpřístupňující práci: Masarykova univerzita, Ekonomicko-správní fakulta

Masarykova univerzita

Ekonomicko-správní fakulta

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Podniková ekonomika a management