PhDr. Jan Řezáč
Master's thesis
Vyjednávání z pohledu prospektové teorie
The Negotiation in the Prospect Theory
Abstract:
Práce zkoumala, jak se lidé chovají v průběhu vyjednávání o rozdělení zisku, a zda je možné manipulací vyjednávacího prostředí ovlivňovat výsledek. K ovlivnění byly prozkoumány možnosti, které nabízí teorie vyhlídek, a k manipulaci referenčního bodu byl zvolen efekt ukotvení. V praktické časti byl proveden na 110 účastnících experiment, a bylo zjištěno, že manipulace referenčního bodu vede k odlišnému …moreAbstract:
This thesis dealt with negotiating behavior in a situation of a payoff split. The predictions of Prospect theory offer some posibilities to manipulate a reference point, e.g. via anchoring. The experiment in the practical part was conducted on a 110 participants, and the hypothesis of an impact of different reference point on the basis of negotiation was confirmed. It could not have been confirmed …more
Language used: Czech
Date on which the thesis was submitted / produced: 16. 5. 2014
Identifier:
https://is.muni.cz/th/aze58/
Thesis defence
- Date of defence: 26. 6. 2014
- Supervisor: Ing. Jaromír Skorkovský, CSc.
- Reader: Ing. Zuzana Špačková, Ph.D.
Citation record
Full text of thesis
Contents of on-line thesis archive
Published in Theses:- světu
Other ways of accessing the text
Institution archiving the thesis and making it accessible: Masarykova univerzita, Ekonomicko-správní fakultaMasaryk University
Faculty of Economics and AdministrationMaster programme / field:
Economy and Management / Business Management
Theses on a related topic
-
Optimalizace portfolia dle prospektové teorie a teorie očekávaného užitku
Andrea Ducarová -
Prospektová teorie a heuristiky ve finančním rozhodování
Petr Šimčák -
Využití prospektové teorie v marketingu
Zuzana Gocmanová -
Využití teorie her v marketingu
Ondřej Kočí -
Prospektová teorie trhu aktiv, pojetí Kahnemana a Tverského
Ivan Fedenko -
The anchoring effect in business
Štěpán Bahník