Efektivní vynakládání finančních prostředků na marketingové aktivity a jejich návratnost

Bc. Tatiana Gašparová

Master's thesis

Effective spending of financial resources on marketing activities and their return

Anotácia:

Tématem této diplomové práce je efektivní vynakládání finančních prostředků na marketingové aktivity a jejich návratnost. V teoretické části se věnuji základným marketingovým okruhům, jako jsou segmentace, zacílení, prodejní kanály, komunikační mix. Následně na to, se zabývám ekonomickými faktory, které ovlivňují stavební průmysl. V posledním oddílu teoretické části se zabývám odhadem tržeb, analýzou poměru marketingových výdajů a tržeb. V aplikační části jsem se nejdřív zaměřila na pochopení fungování společnosti z marketingového hlediska. Následně na to jsem rozebrala hlavní aktivity. Na jejich příkladu jsem zjistila dílčí ziskovost aktivit. Pak jsem analýzu ziskovosti provedla na všechny prodejní kanály. Samotné prodejní aktivity, bez maximální účasti prodejního kanálu nefungují. Na závěr jsem vytvořila model, který se skládá ze tří kroků. Tento model by měl společnosti napomoct k efektivnějšímu vytváření aktivit a zvyšování profitu.

Abstract:

The subject of my thesis is effective spending of financial resources on marketing activities and their return. The theoretical part clarifies the basic areas of marketing, segmentation, channels, etc. The second part of theoretical part clarifies actual economic problems. The last part of theoretical part is to devoted to analysis of marketing costs to sales, ROI and ROS etc. I used in practical part all theoretical knowledge on the chosen company. I used theoretical knowledge of analysis of marketing costs to sales, which was implicated on basic activities. Then I created small financial analysis, where I assigned marketing costs. Sales activities without channels don’t work. In the end I created three steps for chosen company. When they use those three steps, then have good field for creation higher profitability.

Kľúčové slová

Marketing, marketingová strategie, marketingový plán, segmentace, zacílení trhu, řízení vztahu se zákazníky, marketingový komunikační mix, přímý prodej, prodejní cesty, odhad prodeje, poměr marketingových výdajů k tržbám, analýza ziskovosti marketingových aktivit, ROI, ROS Marketing, strategic marketing, plan marketing, segmentation, targeting, customer relationship management, communication mix, direct sales, channels, future sales, marketing costs to sales, analysis spend marketing activities, marketing return on sales, marketing return on investment

Jazyk práce: Czech

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 20. 4. 2012

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 11. 6. 2012
• Vedúci: Ing. Ivana Svobodová, Ph.D.
• Oponent: doc. Ing. Irena Jindřichovská, CSc.

University of Finance and Administration

Master programme / odbor:
Economics and Management / Business Management and Corporate Finance