Mezinárodní obchodní zastoupení

Mgr. Michaela Blažková

Master's thesis

International Commercial Agency

Abstract:

Situace v prostředí mezinárodního obchodu se v průběhu posledních let značně změnila. Globalizace již není bezobsažným pojmem. Politické, ekonomické a technologické změny vedly k odstranění tradičních překážek v mezinárodním obchodě. Všechny tyto změny podpořily národní společnosti k myšlence vývozu svých výrobků a služeb na zahraniční trhy. Použití prostředníka je jedním z ekonomicky nejvýhodnějších a nejpoužívanějších způsobů jak tohoto cíle dosáhnout. Má diplomová práce se zabývá mezinárodním obchodním zastoupením jako jedním z nejběžnějších a nejznámějších způsobů využívání prostředníka při vstupu na zahraniční trh. Pozornost je věnována mezinárodní právní regulaci a snaze odhalit možnosti, které obchodníci při uzavírání smluv o mezinárodním obchodním zastoupení mají. Diplomová práce je rozdělena do pěti základních částí. První část se zabývá mezinárodními obchodními operacemi obecně a základními instituty práva mezinárodního obchodu, které se objevují dále v textu práce. Druhá část je zaměřena na smlouvu o mezinárodním obchodním zastoupení a právní režimy její úpravy. Přesto, že institut obchodního zastoupení je upraven téměř v každém národním právním řádu, existuje nedostatek mezinárodní legislativy v této oblasti. Mezinárodní obchodníci se proto při kontraktaci musí spolehnout na právní úpravy národní, které nereflektují speciální mezinárodní potřeby závazku. Pokusy o sjednocení pravidel pro obchodní zastoupení v mezinárodním měřítku existují. Avšak ani Úmluva o právu rozhodném pro zprostředkování a obchodní zastoupení ze dne 14.března 1978, ani Úmluva o zastoupení při mezinárodním prodeji zboží ze dne 17.února 1983 se nesetkaly s větším úspěchem. Evropská unie si uvědomovala potřebu harmonizace národních právních řádů v oblasti obchodního zastoupení. Směrnice Evropské komise č. 86/653/EHS ze dne 18.12.1986 o samostatných obchodních zástupcích poskytuje minimální standard ochrany obchodního zástupce jakožto slabší strany ve vztahu obchodního zastoupení. Směrnice nicméně reguluje pouze některé aspekty obchodního zastoupení, některé ponechává zcela na úpravě jednotlivými členskými státy. Směrnice je v diplomové práci podrobně rozebrána a podložena judikaturou Evropského soudního dvora. Třetí část diplomové práce odpovídá na otázku, zda smlouvy o mezinárodním obchodním zastoupení spadají pod ustanovení článku 81 odst. 1 Smlouvy o založení Evropského společenství. I přes to, že tento článek se na smlouvy o obchodním zastoupení ve většině případů nepoužije, mohou nastat situace, kdy smluvní vztah zastoupení může vést k porušení norem Evropské unie ochraňujících hospodářskou soutěž. Z důvodu neúspěchu mezinárodních smluv uvedených výše vytvořila Mezinárodní obchodní komora v Paříži Vzorovou smlouvu o zastoupení v mezinárodním obchodě. Diplomová práce se jí ve čtvrté části detailně zabývá. Vzorová smlouva je založena na principu svobody vůle smluvních stran, dobré víře a užití lex mercatoria jako rozhodného práva pro smlouvu. Závěrečná část diplomové práce porovnává smluvní typy, které jsou v praxi se smlouvou o obchodním zastoupení často zaměňovány. Děje se tak většinou z důvodu lingvistických rozdílností jednotlivých právních řádů, které pojmy obchodního zastoupení označují nehomogenně. Doufám, že má diplomová práce pomůže obchodníkům při kontraktaci smlouvy o mezinárodním obchodním zastoupení.

Abstract:

Over the past few years the situation in the world trade environment has dramatically changed. Globalization is no longer a buzzword. Political, economic and technological changes have led to destroying the traditional barriers in international trade. All those alterations have supported the national businesses in an idea of exporting their goods and services into foreign markets. Using an intermediary is one of the low-cost and most used ways how to achieve this purpose. This diploma thesis deals with an international agency as one of the most common and best known ways of using an intermediary for entering the foreign market. The focus is put on its international legal regulations and on finding out the possibilities the traders have when concluding an international agency contract. The diploma thesis is divided into five main parts. The first part deals with the international trade operations in general and main instruments of the international business law which are used later on in the text. Part number two focuses on the international agency contract and its international legal regulations. Despite of the fact that agency law is well known in nearly every national legal system, there is a lack of the international legal regulations in this area. International traders, therefore, have to account on the national legislation which usually does not reflect the international needs of the obligation. There have been certain attempts in consolidation of the rules in the area of agency law. However, as mentioned in the thesis both the 1978 Hague Convention on the Law Applicable to Agency and the 1983 United Nation Convention on Agency in the International Sale of Goods have sustained a check. The European Union realized the need of harmonizing the national laws of the European Union member states in the area of agency law. The 1986 European Community Directive on Self-Employed Commercial Agents affords the minimum standard of the protection for the commercial agent as the weaker party in the agency relationship. However the directive harmonizes the agency law only to some extent. There are aspects which are not regulated at all and some of them are left to be governed by the national laws. The whole text of the directive is analyzed in the thesis and led by case law of the European Court of Justice. Third part of the thesis answers the question of the impact of the European Union’s anti-monopolist law on the international agency contract. Agency contracts generally do not fall under the article 81 (1) of the Treaty establishing European Community. Nonetheless there are some situations when these contracts can harm the regulations protecting the economic competition. The thesis points out when these situations can happen. In addition to the international attempts mentioned above the International Chamber of Commerce designed the Agency Model Contract. The thesis analyses the model contract in detail. The model contract is based on the freedom of will of the parties, on good faith and on use of lex mercatoria as the governing law. This part of the thesis contains recommendations for the contractual parties about what to focus on while concluding a contract. Final part of the thesis adverts to the types of contracts which are similar to the agency contracts. There is no wonder when a commercial agent is commuted by the different type of the intermediary. This happens mostly because of the linguistic differences and conceptual confusions among different national legal systems. This part recognizes differences among these types of contracts. I hope that the diploma thesis will help the companies and businessmen when concluding an international agency contracts.

Keywords

Mezinárodní obchodní zastoupení, International commercial agency, Směrnice Evropské komise č. 86/653/EHS ze dne 18.12.1986 o samostatných obchodních zástupcích, The 1986 European Community Directive on Self-Employed Commercial Agents, Vzorová smlouva o zastoupení v mezinárodním obchodě, Agency Model Contract.

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 1. 4. 2010

Thesis defence

• Date of defence: 11. 5. 2010
• Supervisor: JUDr. Klára Drličková, Ph.D.
• Reader: prof. JUDr. Naděžda Rozehnalová, CSc.

Masaryk University

Faculty of Law

Master programme / field:
Law and Legal Science / Law