Nástroje fundraisingu v neziskových organizacích - experimentální přístupy

Bc. Ľuboš Turis

Master's thesis

Fundraising in non profit organisations - experimental approach

Abstract:

With the usage of a field experiment, the work aims to test the presence of a behavioral phenomenon, the anchoring effect in donor decision-making, and its applicability in fundraising practice. The results of the thesis show that by using the anchoring effect in the form of providing higher proposed amounts, it is possible to increase the average donated amount statistically significantly. The results also indicate that irregular donors are affected by the anchoring effect to a greater extent than regular donors, and that small donors anchored to higher amounts donate statistically significantly more, even half a year after the implementation of the original campaign. On a practical level, the work formulates specific recommendations for the selected non-profit organization and general conclusions for the Czech non-profit sector as a whole.

Abstract:

Cieľom práce je za využitia poľného experimentu testovať prítomnosť behaviorálneho javu efektu kotvenia v darcovskom rozhodovaní sa a jeho využiteľnosť vo fundraisingovej praxi. Výsledky práce ukazujú, že využitím efektu kotvenia v podobe poskytnutia vyšších navrhovaných čiastok je možné štatisticky signifikantne zvýšiť priemernú darovanú sumu. Výsledky taktiež naznačujú, že na nepravidelných darcov vplýva efekt kotvenia do väčšej miery ako na darcov pravidelných, a že malí darcovia ukotvení na vyššie čiastky darujú štatisticky signifikantne viac aj po pol roku od realizácie pôvodnej kampane. V rovine praktickej sú v práci formulované konkrétne odporúčania pre vybranú neziskovú organizáciu a obecné závery pre český neziskový sektor ako celok.

Keywords

Fundraising, Neziskový sektor, Poľný experiment, Efekt kotvenia, Heuristika, Navrhované čiastky, Non-profit sector, Field experiment, Anchoring effect, Heuristics, Suggested amounts

Language used: Slovak

Date on which the thesis was submitted / produced: 6. 1. 2023

Thesis defence

• Date of defence: 30. 1. 2023
• Supervisor: prof. Mgr. Jiří Špalek, Ph.D.
• Reader: Ing. Marie Hladká, Ph.D.

Masaryk University

Faculty of Economics and Administration

Master programme / field:
Public Economics and Administration / Public Economics and Administration