Zpět na vyhledávání

Taras Moskalenko

Master's thesis

Solution Selling in Contemporary Business Practice

Řešení Prodej v současné obchodní praxe
Abstract:
Tato diplomová práce je zaměřena na filosofii řešení prodeje obecně, její problémy, implementaci a principy zvláště. Také pokrývá témata prodejní funkce ve společnosti, prodejní pracovní síly a přidružených problémů s najímáním a rozlišováním mezi prodejními pozicemi, teoretické pozadí řešení prodeje a diskuzi o jeho tématičnosti a schopnosti cílit potřeby moderního ekonomického prostředí. Empirická …more
Abstract:
This master thesis focuses on the issue of practical implementation of Solution Selling philosophy in general and of its principles in particular. It also covers topics of the sales function in a company, sales workforce and related problems with hiring and differentiating between sales positions, theoretical background of Solution Selling and discussion about its topicality and ability to address …more
 

Keywords

strategie prodeje rešení prodeje prodej přechod prodej prodejní sílá technologie prodeje přechod přeměna

Keywords

transition salesforce solution selling selling strategy transformation sales technologies sales sales techniques
 
Language used: English
Date on which the thesis was submitted / produced: 11. 3. 2013
Identifier: http://www.vse.cz/vskp/eid/39245

Thesis defence

  • Date of defence: 6. 11. 2013
  • Supervisor: Markéta Lhotáková
  • Reader: Gina Cook

Citation record

Cite this text

Full text of thesis

Contents of on-line thesis archive
Published in Theses:
  • autentizovaným zaměstnancům ze stejné školy/fakulty
Other ways of accessing the text
Institution archiving the thesis and making it accessible: Vysoká škola ekonomická v Praze
http://www.vse.cz/vskp/eid/39245