Strategie vstupu podniku na zahraniční trh

Bc. Kateřina Hubáčková

Master's thesis

Company's Foreign Market Entry Etrategy

Abstract:

Cílem této diplomové práce je vypracování strategie vstupu na zahraniční trh. Teoretická část se nejdříve zabývá teoretickými východisky jako jsou důvody pro vstup na zahraniční trh a základní formy vstupu na zahraniční trh. Teoretická část se dále zabývá sociálními sítěmi a jejich využití pro marketingové účely podniku. Následně jsou v teoretické části popsány a vysvětleny metody, které jsou využívány v analytické části této diplomové práce. Nejdříve je podrobněji vysvětlena a rozebrána metoda PESTLE, jež slouží k analýze vnějších faktorů. Rovněž jsou vysvětleny metody pro analýzu vnitřního prostředí. Konkrétně se jedná o metodu podnikových faktorů a o metodu VRIO. V analytické části je představen podnik Coral Café a jeho historie, následně je provedena analýza vnějšího prostředí vybraných trhů. Pro analýzu vnějšího prostředí byl vybrán rakouský a německý trh. Na základě získaných informací byla provedena vícekriteriální analýza za účelem zjistit, na jaký z trhů bude pro podnik Coral Café vstup nejvýhodnější. V analytické části je dále provedena analýza vnitřního prostředí podniku prostřednictvím VRIO analýzy a analýzy podnikových faktorů. Na základě zjištěných výsledků z analýz jsou v závěru práce okomentovány jednotlivé formy vstupu. V závěru práce je vypracován návrh strategie vstupu podniku Coral Café na rakouský trh.

Abstract:

The aim of this thesis is to develop a foreign market entry strategy. The theoretical part first deals with basic concepts such as reasons for entering a foreign market and basic forms of foreign market entry. The theoretical part further deals with social networks and their use for marketing purposes of the company. Subsequently, the theoretical part describes and explains the methods that are used in the analytical part of this thesis. First, the PESTLE method, which is used to analyse external factors, is explained and discussed in detail. Then the methods for analysing the internal environment are explained. Specifically, these are the business factors method and the VRIO method. In the analytical part, the company Coral Café and its history is introduced, followed by an analysis of the external environment of selected markets. The Austrian and German markets were selected for the external environment analysis. On the basis of the information obtained, a multi-criteria analysis was carried out to determine which of the markets would be the most advantageous for Coral Café to enter. In the analytical part, the internal environment of the company is further analysed through VRIO analysis and business factor analysis. Based on the findings from the analyses, the paper concludes by commenting on the different forms of entry. The thesis concludes with a proposal for the entry strategy of Coral Café into the Austrian market.

Keywords

Analýza podnikových faktorů, analýza trhu, expanze, formy vstupu podniku na zahraniční trh, mezinárodní obchod, Německo, PESTLE, Rakousko, strategie internacionalizace, VRIO

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 6. 5. 2024

Thesis defence

• Supervisor: Ing. Blanka Brandová, Ph.D.

Technical University of Liberec

Faculty of Economics

Master programme / field:
Business Administration / Marketing and International Trade