Prodejní strategie vybrané firmy na tuzemském trhu

Matěj Kabátek

Bachelor's thesis

Sales Strategy of the Specific Company on the Domestic Market

Abstract:

Bakalářská práce se zabývá změnou prodejní strategie koncernu Volkswagen. Především se jedná o změnu zaměření automobilky Škoda Auto, která patří do koncernu. Volkswagen avizoval v loňském roce chystanou změnu a přechod na jiný segment trhu automobilky Škoda Auto kvůli přílišné podobnosti a homogenní nabídky s automobilkou Volkswagen. Cílem práce je zjistit, zda je tento záměr opodstatněný a automobilky představují vzájemnou konkurenci a příliš se podobají. V první kapitole byl teoreticky charakterizován koncern Volkswagen, dále jeho struktura dceřiných společností, vlastnická struktura a vize a cíle společnosti. Také je součástí teoretické vymezení marketingového mixu 4P, které je následně použito v praktické části práce. Druhá kapitola porovnává dva modely od obou automobilek, kterými jsou Passat se Superbem a Tiguan Allspace s Kodiaqem. Na tyto modely je aplikován marketingový mix a dále jsou analyzována prodejní data na evropském trhu, neboť právě s tímto trhem je tato problematika spojena. Ve třetí kapitole je proveden hloubkový rozhovor s odborníkem na dané téma, prostřednictvím kterého jsou zjištěná data ve druhé kapitole ověřena.

Abstract:

The bachelor thesis is about the change in the sales strategy of the Volkswagen Group. Above all, it is a change of focus of the Škoda Auto carmaker, which belongs to the concern. Last year, Volkswagen announced the planning change and transition to another segment of the Škoda Auto market due to excessive similarity and a homogeneous offer with Volkswagen. The aim of the work is to find out whether this intention is justified, and car manufacturers represent mutual competition and are very similar. In the first chapter, the Volkswagen Group is theoretically characterized together with its structure of subsidiaries, ownership structure and vision and goals of the company. It is also part of the theoretical definition of the 4P marketing mix, which is then used in the practical part of the work. The second chapter compares two models from both carmakers, the Passat with the Superb and the Tiguan Allspace with the Kodiaq. The marketing mix is applied to these models and sales data on the European market are further analysed, as this issue relates to this market. In the third chapter, an in-depth interview is conducted with an expert on the topic. The aim of this interview was to verify the data obtained in the second chapter.

Keywords

Volkswagen, Škoda Auto, Prodejní strategie, Marketing

Keywords

Sales strategy, Volkswagen, Škoda Auto, Marketing

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 22. 9. 2020

Thesis defence

• Date of defence: 2. 6. 2021
• Supervisor: Alexej Sato
• Reader: Vít Hinčica

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bachelor programme / field:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod