Projekt zvýšení produktivity prodejního týmu ve firmě XY

Bc. Simona Šillerová

Diplomová práce

Project of Productivity Increase of Sales Team in Company XY

Anotace:

Diplomová práce se zabývá zvýšením produktivity prodejního týmu. V teoretické části práce jsou uvedeny základní teoretické poznatky z oblasti prodeje, vedení prodejního týmu, produktivita práce. Analytická část práce je věnována analýzám prodejního týmu ve firmě Oriflame a vedení manažerky. V projektové části je navržen soubor nových aktivit pro zvýšení produktivity týmu, který je vyhodnocen analýzou rizik, nákladů a času.

Abstract:

The diploma thesis is focused on increasing the sales team productivity. The theoretical part includes theoretical knowledge of sales, leading sales team, productivity of labour. The analytical part of the thesis analyses the sales team in company Oriflame and leadership. In the project part there is set of new activities designed to increase the productivity of the team, evaluated by analysis of risks, costs and time.

Klíčová slova

Prodej, prodejní tým, manažer, lídr, produktivita prodejníhotýmu, síťový marketing

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 12. 8. 2013

Zveřejnit od: 12. 8. 2013

Obhajoba závěrečné práce

Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně

Fakulta managementu a ekonomiky

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Management a marketing