Bc. Eliška Divišová

Bachelor's thesis

Obchodní vyjednávací techniky jako nástroj pro zvyšování tržeb vybrané společnosti

Business negotiation techniques as a tool for increasing sales of business
Abstract:
Předmětem bakalářské práce „Obchodní vyjednávací techniky jako nástroj pro zvyšování tržeb vybrané společnosti“ je analyzovat současnou situaci při jednání se zákazníky ve vybrané obchodní jednotce a na základě vyhodnocení stávajícího stavu navrhnout případná zlepšení. Teoretická část práce se zabývá vyjednáváním a s ním spojenou komunikací, vyjednavačem, zákazníkem, technikami a strategiemi vyjednávání …more
Abstract:
This bachelor's thesis deals with "Business negotiation techniques as a tool for increasing sales of business". It analyses present situation, when a certain company unit negotiates with a customer, and after analysis it proposes the innovation. The theoretical part of the thesis deals with negotiating, communication, the negotiator, the customer and the strategy of negotiating. The practical part …more
 

Keywords

Vyjednávání vyjednavač komunikace zákazník techniky vyjednávání Negotiating negotiator communication customer negotiation techniques
 
Language used: Czech
Date on which the thesis was submitted / produced: 9. 7. 2015
Identifier: https://is.vstecb.cz/th/dks1j/

Thesis defence

  • Date of defence: 31. 8. 2015
  • Supervisor: Ing. Roman Švec, Ph.D.
  • Reader: Ing. Vojtěch Stehel, MBA

Citation record

Cite this text

Full text of thesis

Contents of on-line thesis archive
Published in Theses:
  • světu
Other ways of accessing the text
Institution archiving the thesis and making it accessible: Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích
Složka Reference to the local database directory of the institution