Řízení prodejní politiky

Richard Janalík

Bakalářská práce

Proceedings of Sales Policy

Anotace:

Tato bakalářská práce se zabývá řízením prodejní politiky ve společnosti Juta a.s., závodu 10 Olomouc. V teoretické části definuje základní pojmy jako prodejní politika, akciová společnost, marketing a marketingový mix, segmentaci, některé marketingové strategie a analýzy. Je proveden rozbor součástí marketingového mixu, segmentace trhu, analýzy vnitřního a vnějšího prostředí firmy k identifikaci nových příležitostí ke zkvalitnění prodejní strategie závodu. Tyto příležitosti resp. návrhy metodiky, jejich naplnění jsou pak popsány v konkrétních doporučeních v návrhové části práce. V závěru práce je provedeno shrnutí přínosu navrhovaných doporučení pro závod 10 Olomouc jak po stránce finančních u měřitelných řešení, tak po stránce taktických doporučení za účelem zvýšení efektivity nejen prodejních činností.

Abstract:

This bachelor thesis deals with the management of sales policy in the company Juta inc, plant 10 Olomouc. The theoretical part defines basic concepts such as sales policy, joint stock company, marketing mix and marketing, segmentation, some marketing strategies and analysis. It is an analysis of the marketing mix, market segmentation, analysis of internal and external business environment to identify new opportunities for improving the sales strategy of the plant 10. These opportunities respectively proposals of methodology, their fulfillment are then described in the specific recommendations in the design part. The conclusion sums up the benefits of the proposed recommendations for the plant 10 Olomouc both in financial terms with measurable solutions and in terms of tactical recommendations to enhance the effectiveness not only sales activities.

Klíčová slova

Akciová společnost, marketing, marketingový mix, prodejní politika, segmentace trhu, anlýza.

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 31. 3. 2015

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 26. 5. 2015
• Vedoucí: Ing. Mgr. Renáta PAVLÍČKOVÁ, MBA

Moravská vysoká škola Olomouc

Moravská vysoká škola Olomouc

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Podniková ekonomika a management