Struktura prodejů a její vliv na volbu a přesnost předpovědních metod

Ing. Michal Paták

Doctoral thesis

The sales structure and its influence on the choice and accuracy of forecasting methods

Anotácia:

Tato disertační práce se věnuje problematice krátkodobého předpovídání prodejů ve výrobních podnicích a zaměřuje se na význam struktury prodejů a její vliv na volbu a přesnost předpovědních metod. Na základě rešerše odborné literatury jsou v práci klasifikovány předpovědní metody, specifikována kritéria volby vhodné předpovědní metody a popsány principy vybraných předpovědních metod, které nalezly největší uplatnení v praxi při předpovídání prodejů na spotřebních trzích. Největší pozornost je věnována významu struktury prodejů při podnikovém předpovídání, principům hierarchického předpovídání a hodnocení současného stavu poznání v oblasti vlivů stupně agregace prodejů na volbu a přesnost předpovědních metod. V praktické části práce je pak tento vliv zkoumán ve vybraném výrobním podniku chemického průmyslu. Součástí výzkumu je návrh a aplikace předpovědních modelů, které využívají hierarchických přístupů k předpovídání prodejů na různých stupních agregace podle zákazníků. Na základě dosažené přesnosti předpovědních modelů je v práci zhodnocen vliv zákaznické agregace na volbu a přesnost předpovědních metod exponenciálního vyrovnávání.

Abstract:

This dissertation deals with the problems of short-term sales forecasting in manufacturing enterprises and is focused on the importance of the sales structure and its impact on the choice and accuracy of forecasting methods. On the basis of professional literature research, the dissertation classifies forecasting methods, specifies criteria for choosing a suitable forecasting method and describes the principles of chosen forecasting methods that are most widely used in practice within the process of forecasting sales on B2C markets. The attention is focused on the importance of the sales structure in business forecasting, the principles of hierarchical forecasting and evaluation of the present knowledge in the area of influence of the sales aggregation level on the choice and accuracy of forecasting methods. The practical part of the dissertation then explores this influence in a selected manufacturing chemical industry enterprise. The research includes a proposal and application of forecasting models using hierarchical approaches for forecasting sales on various aggregation levels according to the customers. On the basis of the achieved accuracy of forecasting models, the dissertation evaluates the influence of customer aggregation on the choice and accuracy of forecasting methods of exponential smoothing.

Kľúčové slová

Hierarchické předpovídání, předpovídání prodejů, přesnost předpovědních metod, struktura prodejů.

Jazyk práce: Czech

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 31. 10. 2013

Zverejniť od: 31. 12. 2999

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 29. 11. 2013

University of Pardubice

Faculty of Chemical Technology

Doctoral programme / odbor:
Chemical and Process Engineering / Management and Economy of Enterprises