Prodejní, vyjednávací a manipulativní techniky realitního makléře

Martin Kalabis

Bakalářská práce

Sales, negotiation and manipulative techniques of a real estate agent

Anotace:

Práce se zaměřuje na analýzu aktuálních trendů v oblasti prodejních dovedností, vyjednávacích a manipulativních technik realitních makléřů. Teoretická část popisuje různé přístupy používané v současnosti, zatímco praktická část přináší porovnání a hodnocení těchto metod na základě dotazníků vyplněných realitními makléři a jejich klienty. Výzkum má přispět k lepší profesionalitě a etice v realitním sektoru a nabízí doporučení pro efektivní a zároveň etické prodejní techniky.

Abstract:

The thesis focuses on the analysis of current trends in sales skills, negotiation and manipulation techniques of real estate agents. The theoretical part describes the different approaches currently used, while the practical part presents a comparison and evaluation of these methods based on questionnaires completed by real estate agents and their clients. The research is intended to contribute to better professionalism and ethics in the real estate sector and offers recommendations for effective yet ethical sales techniques.

Klíčová slova

Realitní makléř, Prodejní dovednosti, Vyjednávání, Manipulace, Etika

Keywords

Real estate agent, Sales skills, Negotiation, Manipulation, Ethics

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 11. 4. 2024

Obhajoba závěrečné práce

• Vedoucí: Mgr. Ing. Milan Bobek, MSc.
• Oponent: Ondřej Benda, Mgr.

NEWTON University Group

Vysoká škola NEWTON

Bakalářský studijní program:
Ekonomika a management