Back to search

Martin Kalabis

Bachelor's thesis

Prodejní, vyjednávací a manipulativní techniky realitního makléře

Sales, negotiation and manipulative techniques of a real estate agent
Abstract:
Práce se zaměřuje na analýzu aktuálních trendů v oblasti prodejních dovedností, vyjednávacích a manipulativních technik realitních makléřů. Teoretická část popisuje různé přístupy používané v současnosti, zatímco praktická část přináší porovnání a hodnocení těchto metod na základě dotazníků vyplněných realitními makléři a jejich klienty. Výzkum má přispět k lepší profesionalitě a etice v realitním …more
Abstract:
The thesis focuses on the analysis of current trends in sales skills, negotiation and manipulation techniques of real estate agents. The theoretical part describes the different approaches currently used, while the practical part presents a comparison and evaluation of these methods based on questionnaires completed by real estate agents and their clients. The research is intended to contribute to …more
 

Keywords

Realitní makléř Prodejní dovednosti Vyjednávání Manipulace Etika

Keywords

Real estate agent Sales skills Negotiation Manipulation Ethics
 
Language used: Czech
Date on which the thesis was submitted / produced: 11. 4. 2024

Thesis defence

  • Supervisor: Mgr. Ing. Milan Bobek, MSc.
  • Reader: Ondřej Benda, Mgr.

Citation record

Cite this text

Full text of thesis

Contents of on-line thesis archive
Published in Theses:
  • no one
Other ways of accessing the text
Institution archiving the thesis and making it accessible: NEWTON University Group, Vysoká škola NEWTON
https://is.newton.university/zp/21221 Reference to the local database file of the institution

NEWTON University Group

NEWTON University

Bachelor programme:
Economics and Management

Theses on a related topic

List of theses with an identical keyword.