Vyjednávání s utopenými náklady

Ing. Monika Bublošová

Master's thesis

Sunk costs in bargaining

Anotácia:

Cílem této diplomové práce je prozkoumat vliv utopených nákladů na rozhodování hráčů při vyjednávání. V první části je analyzována problematika utopených nákladů. V následující části práce jsou představeny dva modely z oblasti teorie vyjednávání, které jsou vždy upraveny tak, aby jeden z hráčů přihlížel k utopeným nákladům. Tato analýza má ukázat, jestli hráč přihlížející k utopeným nákladům může během vyjednávání dosáhnout lepších výsledků nežli hráč, který tyto náklady ignoruje.

Abstract:

The aim of this thesis is to investigate the effect of sunk costs to player’s decision making in bargaining situations. The first section analyzes the issue of sunk costs. The following part introduces two models of the bargaining theory, that are always adjusted so one player is influenced by sunk costs. This analysis should show if player, who is influenced by sunk costs, may in the bargaining situations achieve better results than player, who ignores these costs.

Kľúčové slová

Utopené náklady, Vyjednávání, „War of attrition“, „Alternating offers“, Teorie her, Nashova rovnováha, Dokonalá rovnováha vzhledem k podhrám, Sunk costs, Bargaining, War of attrition, Alternating offers, Game theory, Nash equilibrium, Subgame perfect equilibrium

Jazyk práce: Czech

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 13. 5. 2015

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 16. 6. 2015
• Vedúci: Ing. Rostislav Staněk, Ph.D.
• Oponent: Mgr. Martin Slanicay, Ph.D.

Masaryk University

Faculty of Economics and Administration

Master programme / odbor:
Economic Theory / Economics