Bc. Petr Mladěnka

Master's thesis

Nové trendy ve způsobu uspořádání obchodních týmů společnosti Oracle

New trends in Oracle sales department setup
Abstract:
Tato diplomová práce se zabývá komparací původního a nového stavu obchodního uspořádání společnosti Oracle v regionu jižní a centrální Evropy. Jelikož obchodní přístup prošel komplexní změnou, prováděl jsem srovnání ve dvou etapách. První etapa zahrnovala pouze přidání Oracle Direct (Telesales organizace) do segmentu top zákazníků, s cílem srovnávat výkonnosti dvou stejných struktur v segmentu malé …more
Abstract:
This thesis deals with comparison of original and new Oracle business set up in the Southern and Central Europe region. As the business model has undergone a complete change of approach, I conducted a comparison in two stages. The first stage includes only adding Oracle Direct (Telesales organizations) in the segment of top customers, in order to compare the performance data of two identical structures …more
 
 
Language used: Czech
Date on which the thesis was submitted / produced: 22. 4. 2014

Thesis defence

  • Date of defence: 24. 6. 2014
  • Supervisor: Ing. Pavla Břečková, Ph.D.
  • Reader: doc. Ing. Karel Havlíček, Ph.D.

Citation record

Full text of thesis

Contents of on-line thesis archive
Published in Theses:
  • no one
Other ways of accessing the text
Institution archiving the thesis and making it accessible: Vysoká škola finanční a správní

University of Finance and Administration

Master programme / field:
Economics and Management / Business Management and Corporate Finance

Theses on a related topic