Effectiveness of Sales Promotion Tools in the FMCG Sector

Lucie Müllerová

Diplomová práce

Efektivita nástrojů podpory prodeje v sektoru FMCG

Anotace:

Diplomová práce se zabývá efektivitou podpory prodeje v sektoru rychloobrátkového zboží. Jejím hlavním cílem je vyvodit relevantní závěry o povaze, efektech a dopadu nástrojů podpory prodeje v produktové kategorii snídaňových cereálií na základě důkladné analýzy jednotlivých efektů podpory prodeje. Práce se zabývá otázkou, zda je podpora prodeje přínosná z dlouhodobého hlediska a jakým způsobem ovlivňuje nákupní chování spotřebitelů. Jsou také zkoumány efekty podpory prodeje na celkovou spotřebu v kategorii a další faktory, které konzumaci ovlivňují.

Abstract:

The overall goal of this thesis is to draw relevant conclusions about the nature, impact and characteristics of sales promotions within the category of ready-to-eat cereals, based on thorough analysis of their effects. It is studied, whether sales promotions are beneficial or not for the long-term sales and how the shopper behaviour is influenced by the sales promotion activities. The effects of sales promotion on the overall consumption in the category are analyzed and other factors influencing the consumption are observed.

Klíčová slova

FMCG, účinnost, podpora prodeje, vyhodnocující program, rychloobrátkové zboží, efektivita

Keywords

Effectiveness, Evaluation Program, FMCG, Efficiency, Sales promotion

Jazyk práce: angličtina

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 3. 12. 2010

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 2. 2. 2012
• Vedoucí: Miroslav Karlíček
• Oponent: Václav Stříteský

Vysoká škola ekonomická v Praze

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / International Management