Analýza prodejních aktivit podniku

Bára NAZAROVOVÁ

Bachelor's thesis

Analysis of the sales activities of the company

Abstract:

Předložená bakalářská práce analyzuje prodejní aktivity podniku a popisuje marketingový mix a okolí firmy se zaměřením na mezoprostředí. Cílem této práce je zanalyzovat a zhodnotit prodejní aktivity podniku LUMI MASO, s. r. o. a navrhnout zlepšující opatření pro tuto firmu. Bakalářská práce je rozdělena do dvou částí, a to teoretické a praktické. Teoretická část pojednává o základních definicích ohledně prodeje, o 4 P marketingovém mixu a o okolí podniku rozděleného na vnitřní prostředí (mikro) a vnější prostředí (makro a mezoprostředí). Praktická část se věnuje představení společnosti LUMI MASO, s. r. o., která se zabývá výrobou a prodejem masa a masných výrobků, dále marketingovému mixu firmy, prodejnímu procesu společnosti (od výběru dodavatele, přes objednávky odběratelů až po případné reklamace a vrácení zboží), okolí podniku (vnitřní a vnější prostředí), dále rozebírá Porterův model pěti sil a na konec je vypracována SWOT analýza. V závěru práce se nachází zhodnocení prodejních aktivit podniku, návrhy na zlepšující opatření, které jsou vypracovány na základě předchozích analýz.

Abstract:

This bachelor thesis analyses sales activities of a company and describes marketing mix and the environment of a company, focusing on the meso-environment. Aim of the thesis is to analyse and evaluate sales activities of LUMI MASO, s. r. o. and to suggest improvements for the company. The bachelor thesis is divided into two parts, a theoretical and a practical one. The theoretical part deals with basic definitions of sales, with 4Ps of marketing mix and with a company environment divided into internal environment (micro-) and external (macro- and meso-) environment. The practical part introduces the company LUMI MASO, s. r. o., which operates in the production and retail of meat and meat products. Moreover, the second part focuses on the company's marketing mix, its sales process (from the choice of suppliers, through the customers' demand, to possible reclamations and returns of goods), and on the company's environment (internal and external). This part further addresses the Porter's model of five forces and finally, a SWOT analysis is conducted. In the conclusion of the thesis, an evaluation of the company's sales activities is made and suggestions for improvements are proposed, based on the previous analyses.

Keywords

prodejní aktivity, marketingový mix, okolí podniku, Porterův model pěti sil, SWOT analýza

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 24. 4. 2015

Accessible from:: 31. 12. 2999

Thesis defence

• Supervisor: Ing. Milena Jiřincová, Ph.D.

University of West Bohemia

Faculty of Economics

Bachelor programme / field:
Economics and Management / Business Economics and Management