Marketingová strategie doplňkového sortimentu obchodu s obuví

Lenka RYKROVÁ

Bakalářská práce

Marketing strategy of complementary assortment of shoe-shop

Anotace:

Maloobchodní prodejna obuvi v Litoměřicích rozšířila svou nabídku o doplňkový sortiment v podobě sportovního módního oblečení. O tento doplňkový sortiment však není stávajícími zákazníky zájem, a toto sportovní oblečení se neprodává. Cílem práce je úprava prodejní strategie doplňkového sortimentu prostřednictvím zjištění faktorů, které ovlivňují stávající zákazníky při rozhodování o nákupu doplňkového sortimentu za účelem zvýšení obratu obchodu s obuví. Za pomoci rozhovorů se objasnila současná situace podniku a z interních dat se zjistila finanční stránka doplňkového sortimentu. Pomocí analýzy trhu se získaly informace o konkurenci a kupní síle obyvatelstva. Na základě těchto informací a výsledků z dotazníkového šetření pro stávající zákazníky se vytvořil návrh pro optimalizování nabídky sportovního oblečení a doporučení pro úpravu marketingové strategie podniku.

Abstract:

The retail shoe-shop has expanded its offer with a complementary assortment in the form of sports fashion clothing. However, existing customers are not interested in this complementary range, and this sportswear is not sold. The aim of the work is to adjust the sales strategy of the complementary assortment by identifying the factors that influence existing customers when deciding on the purchase of complementary assortment in order to increase the turnover of the shoe-shop. The current situation of the company was clarified with help of interviews, and the financial side of the complementary assortment was found out from internal data. Information on competition and purchasing power of the population was obtained through market analysis. Based on this informations and the results of a questionnaire survey for existing customers, a proposal was made to optimize the offer of sportswear and recommendations for adjusting the company's marketing strategy.

Klíčová slova

marketingová strategie, doplňkový sortiment, maloobchod, nákupní preference, segmentace

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 22. 5. 2020

Zveřejnit od: 31. 12. 2999

Obhajoba závěrečné práce

• Vedoucí: Ing. Lucie Povolná

UNIVERZITA JANA EVANGELISTY PURKYNĚ V ÚSTÍ NAD LABEM

Fakulta sociálně ekonomická

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Ekonomika a management