Negociační strategie a taktiky pro vyjednávání s médii o celoročních podmínkách spolupráce

Bc. Pavel Zingl

Master's thesis

Negotiation strategies and tactics in dealing with media concerning the yearly conditions of cooperation

Abstract:

Cílem této práce je zhodnocení vlivu ročních nebo dlouhodobých závazků inzerentů v médiích. Popíšu současnou situaci na mediálním trhu v ČR. Přiblížím možnosti dlouhodobých závazků z hlediska jejich využívání, trendů, strategie i taktiky. Upozorním na výhody i problémy spojené s těmito závazky. Mediální analýzou a hloubkovým rozhovorem vedeným se zástupcem média i se zástupcem mediální agentury potvrdím svoje předpoklady: V posledních třech letech dochází poklesu zájmu firem o roční nebo dlouhodobou spolupráci a volba strategie vyjednávání o cenách formou výběrového řízení na mediální agenturu se řadí ke strategiím tlaku.

Abstract:

The aim of this work is to evaluate an impact of annual or long-term media buying commitments of the advertisers within various medias. I will describe current media market situation in the Czech Republic. I will elaborate on opportunities/possibilities of long-term media commitments in terms of their use, trends, strategies and tactics. I will point out benefits as well as potential issues associated with these obligations. Through a deep media analysis and in-depth interviews conducted with representatives of the media agencies and medias themselves, I’m going to confirm and validate the following assumption which I have made: In the last three years the companies (advertisers) have shown a declining interest in annual or long-term cooperation and the choice of price negotiation strategy in the form of a tender for a media agency is one of the strategies of pressure.

Keywords

negociační strategie, obchodní vyjednávání, kooperativní strategie, kompetitivní strategie, ROI – return of investment, mediální plánování, výběrové řízení, mediální agentura, inzerent, médium, mediální analýza, princip reciprocity, negotiation strategy, commercial negotiations, cooperative strategy, competitive strategy, ROI, return of investment, media planning, media tender, media agency, advertisers, media, media analysis, the principle of reciprocity

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 9. 4. 2014

Thesis defence

• Date of defence: 21. 6. 2014
• Supervisor: JUDr. Petr Majerik
• Reader: PhDr. Miloslav Kafka, CSc.

University of Finance and Administration

Master programme / field:
Economics and Management / Marketing Communication