Přímý prodej florbalového vybavení

Tomáš Vaculík

Bachelor's thesis

Direct selling of floorball equipment

Abstract:

Bakalářská práce se zabývá metodou přímého prodeje jako alternativní možností distribuce florbalového vybavení. Cílem práce je zodpovězení následujících otázek: ? Je metoda přímého prodeje vhodná pro společnost, která je jedním z největších distributorů florbalového vybavení v ČR? ? Je vhodné zařazení přímého prodeje mezi již fungující distribuci v kamenných obchodech a pomocí e-shopu? ? Pomůže firmě zavedení přímého prodeje v boji s rychle narůstající konkurencí? Finální práce bude návrhem nové distribuční strategie společnosti Spinflo. Důraz je kladen na implementaci přímého prodeje do stávající marketingové strategie společnosti. Teoretické část vysvětluje metodu přímého prodeje a její zasazení do marketingových nástrojů. Dále se teoretická část zabývá historickým vývojem, základními principy a procesy přímého prodeje za využití obecných teorií společně s konkrétními příklady jednotlivých firem, které přímý prodej využívají. Druhá část popisuje společnost Spinflo, její aktivity, postavení na trhu a marketingovou strategii. Je analyzován trh s florbalovým vybavením v rámci ČR, především z hlediska konkurence a chování zákazníka. Praktická část navrhuje využití přímého prodeje v rámci konkrétní firmy na základě informací z teoretické části v kombinaci s analýzou marketingové strategie firmy a trhu, na kterém se pohybuje.

Abstract:

The bachelor thesis deals with the distribution method of direct selling as an alternative option how to sell floorball equipment. The objective is to answer following questions: Is direct selling suitable for a company, that is one of the largest distributors of floorball equipment in the Czech Republic? Is it appropriate to include direct selling to already established distribution channels of store selling and e-shop? Will the direct selling help to fight rapidly growing competitors? The theoretical part explains the method of direct selling and its position in marketing mix. The second part describes Spinflo company, its activities and marketing strategy. The market is analysed with emphasis on competition and customer behaviour. The third part proposes the use of direct sales within the Spinflo company based on information from the theoretical part, in combination with the floorball market analysis.

Keywords

Porterova analýza, Florbalové vybavení, Firma Spinflo, Distribuční kanály, Přímý prodej

Keywords

competition, distribution, direct selling, business strategy, floorball equipment

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 31. 10. 2013

Thesis defence

• Date of defence: 18. 6. 2015
• Supervisor: Jiří Zeman
• Reader: Alena Filipová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bachelor programme / field:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod