Digital B2B Platform Models in the German Recycling Industry Enabling a shared understanding and a strategic perspective of characteristics and success factors by a mixed-methods approach of the secondary metals industry in Germany

Matthias Spanic

Doctoral thesis

Modely digitálních platforem B2B v odvětví recyklace odpadů v Německu – podpora společného porozumění a strategické perspektivy charakteristik a faktorů úspěchu na základě přístupu s využitím smíšených metod v odvětví druhotných kovů v Německu; disertační práce. Brno: Mendelova univerzita, 2021.

Abstract:

Specifika oboru dnes mohou mít vliv na nezbytné procesy při ekonomické implementaci elektronické platformy B2B. V případě trhu s druhotnými kovy se analyzuje jeho tržní struktura, hodnotový řetězec, závislé prvky, stávající nedostatek trans-parentnosti, nákladová struktura, heterogenní povaha materiálů a hlavně analogové procesy s cílem zjistit, zda existuje určitý vzorec, který může mít vliv na perspektivy trhu při zavádění elektronické platformy B2B v tomto odvětví. Tato disertační práce uzavírá mezeru ve výzkumu, která byla původně identifikována počátečním inovačním projektem. Charakteristiky jedné zúčastněné strany a hospodářské soutěže, vyjednávací síla nabídky a poptávky a služby s přidanou hodnotou třetích stran se tak zaměřují na identifikaci potenciálu digital-izace v tomto odvětví. Analýza kombinuje průzkum trhu s druhotnými kovy (recyklace) v rámci jeho analogových podmínek a charakteristik. Jak dnes probíhají procesy nákupu, obchodování a manipulace a jaké jsou požadavky účastníků trhu. Situace nabídky a poptávky a její rozměry a teoretické základy a vlastnosti, jako jsou aspekty produktu, procesy objednávání, výnosové modely a příslušné struktury a závislé prvky. Kvalitativní a kvantitativní výzkum byl kombinován s přístupem s využitím smíšených metod ke zkoumání potenciálu a provádění komplexních analýz. Do tohoto výzkumu jsou zahrnuty příslušné zúčastněné strany v německém kovozpracujícím průmyslu, jako jsou (1) válcovny/hutě, (2) slévárny, (3) obchodníci s kovy / komplexní provozovatelé a kovozpracující a zpracovatelský průmysl, (4) sběrná místa. Tyto subjekty představují segmenty hodnotového řetězce. Tyto subjekty představují segmenty hodnotového řetězce. Tato studie je komplexní analýzou relevantních procesů B2B od získávání a monitorování (nových) zákazníků, jednání o nákupu a obchodování, až po přijímání materiálů po přepravě a proces recyklace. Kvantitativní i kvalitativní studie pokrývají více než 50 odborných rozhovorů a přibližně 200 online průzkumů. Výsledky ukazují relevantní implikace pro implementaci a provoz digitální platformy B2B pro účastníky trhu s perspektivou správy.

Abstract:

Spanic, M., Digital B2B Platform Models in the German Recycling Industry - Enabling a shared understanding and a strategic perspective of characteristics and success factors by a mixed-methods approach of the secondary metals industry in Germany; Dissertation. Brno: Mendel University, 2021. Today, industry particularities might affect the necessary processes for implemen-ting an electronic B2B platform economically. For the secondary metals market, its market structure, value chain, dependencies, existing lack of transparency, cost structure, its heterogeneous nature of materials, and mainly analogue processes these elements are analysed, whether there is a playbook that may affect the market perspectives of introducing an electronic B2B platform in this industry. The present dissertation is closing a research gap that was initially identified by an initial innovation project. Thereby, characteristics of stakeholder and market competition, bargaining power of supply and demand, and third-party value-added services focus on identifying digitalisation potential for this industry. The analysis combines secondary metals (recycling) market research under its analogue conditions and characteristics. How the purchase, trading and handling processes operate today, and the market participants' requirements are. The supply and demand situation and its dimensions and the theoretical background and properties like product aspects, ordering processes, revenue models, and its structures and dependencies. Qualitative and quantitative research was combined with a mixed-methods approach to investigate potentials and conduct comprehensive analyses. Relevant stakeholders in the German metals industry shall be included in this research like (1) mills/smelters, (2) foundries, (3) metal traders/aggregate operators and the me-talworking and processing industry, (4) collection points. They represent the seg-ments of the value chain. They represent the segments of the value chain. The study is a holistic analysis of relevant B2B processes from acquisition and monitoring (new) customers, purchasing and trading negotiation, and accepting materials after the transportation and ist claiming process. Both quantitative and qualitative studies cover over 50 expert interviews and around 200 online surveys. The results show relevant implications for implementing and operating a di-gital B2B platform of market participants with a management perspective.

Keywords

elektronické obchodování, obchodování s recyklovatelnými materiály, druhotné kovy, trh B2B, Platforma B2B, služby s přidanou hodnotou

Keywords

Recyclables Trading, Value-Added-Services, B2B Platform, B2B Marketplace, Electronic Commerce, Secondary Metals

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 30. 3. 2021

Thesis defence

• Supervisor: doc. Ing. Pavel Žufan, Ph.D.

Mendel University in Brno

Faculty of Business and Economics

Doctoral programme / field:
Economics and Management / Business Management and Economics