Zaváděcí marketingová kampaň uvedení letadla Legend na trh

Bc. Lucie Smékalová

Master's thesis

Initial marketing campaign of the Legend aircraft introduction in the market

Abstract:

Diplomová práce se zabývá analýzou marketingu tzv. luxusního zboží a postupy k vytvoření marketingové kampaně nového produktu, kterým je ultralehké letadlo LEGEND. Tato diplomová práce čtenáře seznámí s marketingovými postupy pro fázi zavádění nového výrobku na nové trhy. Práce zkoumá konkurenční prostředí ultralehkého letadla LEGEND, identifikuje segment cílových zákazníků a definuje positioning nového produktu. Analyzuje základní vstupy pro tvorbu marketingového mixu; na základě provedené situační analýzy firmy a identifikaci tržních segmentů hledá vhodnou distribuční, cenovou a komunikační strategii. Ultralehké letadlo LEGEND patří do kategorie luxusního zboží, proto marketingová strategie vychází z pohledu zákazníka, jeho požadavků a hodnotové orientace. Smyslem diplomové práce je vytvořit vhodnou marketingovou strategii, která docílí úspěšného uvedení nového výrobku ultralehkého letadla LEGEND na český a mezinárodní trh. Diplomová práce se věnuje specifikům mezinárodního marketingu, který má pro oblast prodeje ultralehkých letadel klíčový význam. Cílem diplomové práce je navrhnout zaváděcí marketingovou kampaň, která se bude skládat z optimálních nástrojů integrovaného marketingového komunikačního mixu. Diplomová práce hledá nejúčinnější média; vychází z předpokladu, že nejvhodnějšími nástroji marketingové komunikace pro propagaci letadla LEGEND jsou odborné časopisy a noviny, které přesně cílí na vybranou skupinu zákazníků. Diplomová práce pojednává o identitě firmy a image nové značky LEGEND, jejichž budování je dlouhodobou prioritou firmy.

Abstract:

The thesis deals with the analysis of the marketing for luxury goods and procedures to create a marketing campaign for a new product the ultralight LEGEND aircraft. This thesis introduces readers to marketing practices for the launching stage of a new product into new markets. It also looks into the competitive environment of the ultralight LEGEND aircraft and identifies a section of the target customers. It analyses basic parameters to create a marketing mix based on the conducted situational analysis of the company and it looks for a suitable distribution, price and communication strategy. The ultralight LEGEND aircraft belongs to the category of luxury goods and therefore the marketing strategy is based on meeting the personal requirements and specification of the customer. The purpose of the thesis is to create a suitable marketing strategy which will achieve the successful launch of the new ultralight LEGEND aircraft in the Czech and international market. The thesis deals with specifics of the international marketing which has the critical importance for ultralight aircraft sales. The aim of the thesis is to suggest an initial marketing campaign which will use the ideal tools for integrated marketing communication mix. It suggests the most effective media; it is based on the assumption that the most suitable tools for marketing communication of the LEGEND aircraft promotion are professional journals and newspapers which precisely target to a select group of customers. The thesis discusses the corporate identity and image of the new brands LEGEND ultralight aircraft because the creation and development of them is a long-term priority of the company.

Keywords

cílová skupina zákazníků, distributor, ultralehké letadlo, holistický marketing, vztahový marketing, komunikační nástroje, integrovaný marketingový komunikační mix, zaváděcí marketingová kampaň, target group of customers, ultralight aircraft, holistic marketing, relationship marketing, means of communication, integrated marketing communication mix, initial marketing campaign

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 26. 9. 2013

Thesis defence

• Date of defence: 2. 11. 2013
• Supervisor: doc. Ing. Milan Kašík, CSc.
• Reader: Ing. Naděžda Petrů, Ph.D.

University of Finance and Administration

Master programme / field:
Economics and Management / Marketing Communication