Marketingová strategie produktu ve farmaceutickém průmyslu

Tereza Husinecká

Master's thesis

Marketing strategy of product in pharmaceutical industry

Abstract:

Diplomová práce se zabývá marketingovou strategií léčivého přípravku Isentress. Cílem této práce je formulace doporučení na úpravu marketingové strategie vybraného produktu farmaceutické společnosti MSD Czech Republic, s.r.o. Vedlejšími cíli jsou zhodnocení aktuální marketingové strategie produktu a identifikace marketingových aktivit, které mají nejvýznamnější vliv na preskripci produktu. Práce přináší představení problematiky HIV infekce v České republice, a to v souvislosti s analýzou léčivého přípravku Isentress zvolené farmaceutické společnosti. Práce také představuje výsledky kvalitativního výzkumu se zaměstnanci společnosti. Na základě primárních a sekundárních dat jsou formulována doporučení pro úpravu marketingové strategie produktu. Výsledky diplomové práce naznačují, že s ohledem na měnící se podmínky prostředí, by bylo vhodné v následujícím roce přistoupit k úpravám marketingové strategie produktu. Ukazuje se, že nejvýznamnějšími aktivitami pro preskripci léčivého přípravku jsou face-to-face setkání s lékaři. Výsledné zhodnocení a doporučení může sloužit managementu společnosti MSD při plánování strategie na rok 2023. Závěry empirické části práce mohou sloužit všem organizacím, které se zajímají o problematiku infekce HIV v České republice.

Abstract:

The diploma thesis deals with the marketing strategy of the medicinal product Isentress. The aim of this thesis is the formulation of recommendations for modification of the marketing strategy of the selected product of the pharmaceutical company MSD Czech Republic, s.r.o. The secondary objectives are the evaluation of the current marketing strategy of the product and the identification of marketing activities that have the most significant impact on the prescription of the product. The thesis presents the situation of HIV infection in the Czech Republic in the context of the analysis of the medicinal product Isentress of the selected pharmaceutical company. The thesis also presents the results of qualitative research with company employees. On the basis of primary and secondary data, recommendations are formulated for modifying the marketing strategy of the product. The results of the diploma thesis suggest that due to the changing environmental conditions, it would be advisable to make adjustments to the marketing strategy of the product in the following year. It appears that face-to-face meetings with physicians are the most important activities for prescribing the product. The evaluation and recommendations can serve the management of MSD in planning the strategy the strategy for 2023. The conclusions of the empirical part of the thesis can serve all organizations interested in the situation of HIV infection in the Czech Republic.

Keywords

farmaceutická společnost, léčivý přípravek, farmaceutický průmysl, originální společnost, marketing ve farmacii

Keywords

pharmaceutical marketing, pharmaceutical company, pharmaceutical industry, medicine, original pharmaceutical company

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 10. 11. 2022

Thesis defence

• Supervisor: Ing. Martina Chalupová, Ph.D.
• Reader: Pavlína Rojík Fulnečková, externi

Czech University of Life Sciences Prague

Faculty of Economics and Management

Master programme / field:
Economics and Management / Economics and Management