Strategie penetrace podniku na zahraničním trhu

Bc. Irena LICHNOVSKÁ

Master's thesis

Market penetration strategy of the company in foreign market

Abstract:

Předmětem předložené práce bylo navrhnout strategii, jež pomůže vybrané firmě získat nové zákazníky na německém trhu a zvýšit tak objem tržeb. Na základě provedené literární rešerše, jejíž poznatky byly zformulovány v teoretické části předkládané práce, autorka zvolila strategii penetrace, která v rámci dosažení většího tržního podílu doporučuje zvýšit marketingové úsilí na daném trhu. Toto marketingové úsilí bylo v praktické části práce zformulováno do podoby marketingové strategie, jejíž tvorba následovala kroky doporučené odbornou literaturou v první části práce. Autorka provedla podrobnou marketingovou situční analýzu, která byla posléze vyhodnocena pomocí matice SWOT. Na základě tohoto vyhodnocení byly navrženy strategiecké cíle. Práce se věnuje jednomu z navržených cílů, a to právě tomu, jež se týká zvýšení povědomí o firmě na německém trhu. Pro tento dílčí cíl je navržena strategie značky a s ní související komunikační mix, který respektuje potřeby a charakteristiky zákazníků. Úspěšnost této strategie je v závěru práce hodnocena pomocí velikosti tržeb a velikosti čistého zisku.

Abstract:

Předmětem předložené práce bylo navrhnout strategii, jež pomůže vybrané firmě získat nové zákazníky na německém trhu a zvýšit tak objem tržeb. Na základě provedené literární rešerše, jejíž poznatky byly zformulovány v teoretické části předkládané práce, autorka zvolila strategii penetrace, která v rámci dosažení většího tržního podílu doporučuje zvýšit marketingové úsilí na daném trhu. Toto marketingové úsilí bylo v praktické části práce zformulováno do podoby marketingové strategie, jejíž tvorba následovala kroky doporučené odbornou literaturou v první části práce. Autorka provedla podrobnou marketingovou situční analýzu, která byla posléze vyhodnocena pomocí matice SWOT. Na základě tohoto vyhodnocení byly navrženy strategiecké cíle. Práce se věnuje jednomu z navržených cílů, a to právě tomu, jež se týká zvýšení povědomí o firmě na německém trhu. Pro tento dílčí cíl je navržena strategie značky a s ní související komunikační mix, který respektuje potřeby a charakteristiky zákazníků. Úspěšnost této strategie je v závěru práce hodnocena pomocí velikosti tržeb a velikosti čistého zisku.

Keywords

německý trh, automobilový průmysl, strategie, strategické řízení, logistický a výrobní software, B2B trh, marketing, komunikační mix

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 24. 4. 2017

Accessible from:: 31. 12. 2999

Thesis defence

• Supervisor: Ing. Petra Taušl Procházková, Ph.D.

University of West Bohemia

Faculty of Economics

Master programme / field:
Systems Engineering and Informatics / Project Management Systems