Plánovací proces a řízení prodeje ve Škoda Auto

Eva Ratimcová

Bakalářská práce

Planning proces and sales management in Skoda Auto

Anotace:

Bakalářská práce si klade za cíl analyzovat současnou situaci v plánu prodejů a segmentových podílů ve společnosti Škoda Auto. Práce předkládá návrh na zlepšení formou vyčlenění elektromobility pomocí určité systémové podpory. Teoretická část práce se věnuje podnikovému plánování, definuje jednotlivé druhy plánů, celkové trhy a segmenty. Praktická část je zaměřena na aktuální plánovací proces ve firmě ŠA. Je zde objasněn systém plánování a druhy plánů včetně základních ukazatelů odbytového plánování, kterými jsou celkové trhy, tržní a segmentové podíly. Přínosem této práce je vyčlenění segmentů a segmentových podílů ze struktury koncernového plánovacího systému FPL a zamezit tak zkreslení důležitých odbytových ukazatelů, které jsou zásadní pro efektivní rozhodování managementu firmy.

Abstract:

This bachelor thesis aims to analyze the current situation in sales planning and segment shares of passenger cars of the company Škoda Auto. Thesis presents a proposal to improve the planning process by earmarking electromobility using some system support. The theoretical part deals with corporate planning, define individuals types of plans, total markets and segments. The practical part is focused on the current planning process in the company including a clarification of planning system, types of plans and general KPIs, which are total markets, market shares and segment shares. The contribution of this bachelor thesis is separation of segments and segment shares from the structure of the group planning system FPL and thus prevent distortion of important sales indicators, which are essential for effective decision-making by the company's management.

Klíčová slova

plánování, plán, prodej, odbyt, celkové trhy, tržní podíly, segmenty, elektromobilita, reporting, Škoda Auto

Keywords

distribution, total market, market shares, segments, electromobility, reporting, Skoda Auto, planning, plan, sales

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 29. 11. 2020

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 11. 2. 2021
• Vedoucí: Ing. Martina Beránek, Ph.D.
• Oponent: Ondřej Horák, externi

ŠKODA AUTO a.s.

ŠKODA AUTO VYSOKÁ ŠKOLA o.p.s.

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Podniková ekonomika a management obchodu