E-Commerce Marketing Strategy and Channels: Alibaba Group Case Study

Bin Ma

Bakalářská práce

Anotace:

Název práce: “Marketingová strategie a kanály elektronického obchodování”.E-commerce se stalo novou oblastí aplikace internetových technologií. E-commercemůže přinést mnoho výhod pro podnikání, jako jsou nižší náklady, celosvětový dosah,interaktivita, přidaná hodnota a konkurenceschopnost. Nicméně vyžaduje dobrémarketingové strategie a kanály, aby bylo úspěšné.Tato práce se zaměřuje na marketingové strategie a kanály týkající se elektronickéhoobchodování a analýzu těchto strategií a kanálů s cílem lépe porozumět těmto kanálůma poskytnout dobrý základ pro rozhodování. S využitím metody kvalitativního výzkumuse autor pokouší zjistit efektivní a nízkonákladové marketingové strategie a kanályv elektronickém obchodě. Data pro provedení studie jsou shromažďována z knih, článkůa časopisů.Praktická část analyzuje společnost Alibaba, která se specializuje na on-line platformypro elektronické obchodování. Hlavní zjištění shrnují, které marketingové strategiea kanály Alibaba využívá k rozšíření svého podílu na trhu a akumulaci uživatelů v Číně.Výsledky práce se mimo jiné zaměřují na užitečné a méně vhodné marketingové strategiea kanály společnosti Alibaba.

Abstract:

Thesis Title: “E-commerce marketing strategy and channels”.E-commerce has become a new field of application of internet technology. E-commercecan bring many advantages for business such as lower costs, worldwide reach,interactivity, value added and competitiveness. Nevertheless, it requires good marketingstrategies and channels to succeed.This thesis focuses on marketing strategies and channels regarding e-commerce,and analyzing these strategies and channels to better understand these channelsand provide a good foundation for decision making. Using a qualitative research method,the author attempts to find out efficient and low-cost marketing strategies and channelsin e-commerce. The data for conducting the study are collected from books, journalarticles, and web sites.The practical part analyses the company Alibaba specialized in e-commerce onlinetrading platforms. The main findings conclude which marketing strategies and channelsAlibaba uses to expand its market share and accumulate huge users in China. The thesisresults focus on Alibaba’s useful and useless marketing strategies and channels.

Keywords

E-commerce, marketing strategy, marketing channels, Alibaba

Jazyk práce: angličtina

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 3. 9. 2018

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 11. 9. 2018
• Vedoucí: doc. Ing. Hana Mohelská, Ph.D.
• Oponent: Ing. Tereza Otčenášková, BA

Univerzita Hradec Králové

Fakulta informatiky a managementu

Bakalářský studijní program / obor:
Systémové inženýrství a informatika / Informační management