Neuropsychologie v prodeji

Bc. Pavel Rosenlacher

Master's thesis

Neuropsychology in sale

Abstract:

Závěrečná práce pojednává o neuropsychologii jako vědním oboru a zároveň implementuje její některé metody a principy do marketingu, čehož využívá jeho nový směr zvaný neuromarketing. V souvislosti s tím je popisována anatomie lidského mozku a psychologické procesy ovlivňující nejen nákupní chování člověka, ale také proces ukládání reklamního sdělení do dlouhodobé paměti. Primárním cílem praktické části bylo navrhnout koncept průběhu testování procesu ukládání reklamních spotů do dlouhodobé paměti. Vytvořený koncept byl zároveň také otestován a to formou dotazníkového šetření, experimentu a recall testu.

Abstract:

This thesis treats neuropsychology as a scientific discipline and applies some of its methods and principles to marketing. Its new branch which uses the mentioned methods is called neuromarketing. Accordingly, the anatomy of human brain is described as well as the psychological processes affecting not only peoples´ shopping behaviour but also the process of storing advertising messages into the long-term memory. The primary aim of the application part was to propose a concept of testing the process of storing advertising messages into the long-term memory. The concept has been examined by a questionnaire survey, an experiment and a recall test.

Keywords

Čelní laloky, dlouhodobá paměť, emoce, emocionální síly, hemisféry, lateralita, lidský mozek, limbický systém, metody neurověd, mozkové vlny, neuromarketing, neuropsychologie, prefrontální kůra, proces učení, synapse, vnímání.

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 18. 4. 2011

Thesis defence

• Date of defence: 9. 6. 2011
• Supervisor: PhDr. Jaroslav Jančík
• Reader: Ing. Vilém Kunz, Ph.D.

University of Finance and Administration

Master programme / field:
Economics and Management / Marketing Communication