Bc. Monika POLIŠENSKÁ

Bachelor's thesis

Problematik der Geschäftsverhandlung

The Problem of Business Negotiations
Abstract:
The main objective of this bachelor work is to describe the process of business negotiation with sales psychology utilization, transform the theoretical part into practice and suggest innovations based on experiences from practice. The work is divided into tow parts. First part is theoretical, describing common definitions from business negotiations, such are the dealing setout, psychology of sales …more
Abstract:
Ziel meiner Arbeit ist es, den Prozess einer Geschäftsverhandlung im Bezug auf die Ver-kaufspsychologie zu beschreiben, die theoretischen Erkenntnisse in der Praxis zu überprüfen und Innovationen auf Grund der aus der Praxis gewonnenen Erfahrungen vorzuschlagen. Die Arbeit ist in zwei Teile gegliedert. Der theoretische Teil beschreibt grundlegende Defi-nitionen aus dem Bereich der Geschäftsverhandlung …more
 

Keywords

Geschäftsverhandlung Verhandlungsvorbereitung Angebotspräsentation Instrumente der Verkaufspsychologie Bewältigung der Einwände Geschäftsabschluss.
 
Language used: German
Date on which the thesis was submitted / produced: 7. 5. 2010
Identifier: 13593

Thesis defence

  • Date of defence: 10. 6. 2010

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POLIŠENSKÁ, Monika. Problematik der Geschäftsverhandlung. Zlín, 2010. bakalářská práce (Bc.). Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně. Fakulta humanitních studií

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https://portal.utb.cz/stag?urlid=prohlizeni-prace-detail&praceIdno=13593 Reference to the local database file of the institution

Tomas Bata University in Zlín

Faculty of Humanities

Bachelor programme / field:
Philology / German for Business Administration

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