Návrh marketingové strategie firmy

Bc. Martina Uhlířová

Bakalářská práce

Proposal of the Company's Marketing Strategy

Anotace:

Tato bakalářská práce se zabývá návrhem marketingové strategie společnosti GTV Czech Distribution s.r.o., která působí na českém a slovenském trhu v oblasti B2B prodeje nábytkového kování, osvětlení a technických komponent. Cílem práce je navrhnout opatření vedoucí k posílení marketingových aktivit, efektivnější podpoře obchodních partnerů a optimalizaci digitální komunikace. Teoretická část vymezuje principy marketingových strategií se zaměřením na marketingový mix 7P, trade marketing, školení obchodních zástupců a digitalizaci marketingu. Praktická část vychází z analýzy současného stavu společnosti, sekundárního výzkumu trhu, srovnání se strategií mateřské firmy GTV Poland S.A. a dotazníkového šetření mezi obchodními partnery. Na základě zjištění jsou navržena opatření v rámci všech složek marketingového mixu – včetně zlepšení prezentace produktů, zavedení e-learningového systému, personalizované komunikace a efektivnějších procesů v B2B platformě. Výsledkem je návrh strategie s harmonogramem a rozpočtem, který může sloužit jako podklad pro další rozvoj marketingu společnosti.

Abstract:

This bachelor thesis focuses on the proposal of a marketing strategy for GTV Czech Distribution s.r.o., a company operating in the Czech and Slovak markets in the B2B segment of furniture fittings, lighting, and technical components. The aim of the thesis is to design measures to enhance marketing activities, support business partners more effectively, and optimize digital communication. The theoretical part outlines key marketing strategy principles with an emphasis on the extended marketing mix (7P), trade marketing, sales training, and digitalization. The practical part is based on an analysis of the company’s current situation, secondary market research, a comparison with the parent company GTV Poland S.A., and a survey among business partners. Based on the findings, proposals are developed for all components of the marketing mix – including product presentation, implementation of an e-learning system, personalized communication, and improved processes in the B2B platform. The outcome is a strategic plan with an implementation timeline and budget, serving as a foundation for further development of the company’s marketing.

Klíčová slova

marketingová strategie, marketing, strategie, marketingový mix, swot analýza

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 30. 4. 2025

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 4. 6. 2025
• Vedoucí: Ing. Michal Stoklasa, Ph.D.
• Oponent: Mgr. Jan Drozdek

Slezská univerzita v Opavě

Obchodně podnikatelská fakulta v Karviné

Bakalářský studijní program / obor:
Marketing / Marketing