Tvorba prodejní strategie ve vietnamském IT startupu

Andrea Kuklová

Diplomová práce

Creation of Sales Strategy in a Vietnamese IT Startup

Anotace:

Cílem této diplomové práce je tvorba prodejní strategie ve vietnamském IT startupu. Navržená prodejní strategie by po implementaci měla zlepšit prodejní výsledky vybrané společnosti Port Cities Vietnam. Společnost působí na vietnamském trhu od června 2018. Pomocí analýzy složek prodejní strategie je teoreticky definováno, které části musí být do každé prodejní strategie zahrnuty. Dále je na základě mapování trendů v prodeji vlivem moderních technologií a charakteristikou vietnamského trhu u prodejní strategie zohledněna současná struktura firmy a možnosti podnikatelského prostředí ve Vietnamu. V praktické části je nejdříve představena společnost a jsou popsány dosavadní prodejní výsledky od začátku jejího fungování. Na základě teoretických poznatků s výstupem z analýzy současného stavu jsou navrženy dílčí prodejní strategie pro jednotlivé fáze prodejního procesu společně s návrhy automatizací softwaru CRM. Součástí praktické části je i zpětná vazba od vedení Port Cities Vietnam.

Abstract:

The aim of this diploma thesis is to create a sales strategy in a Vietnamese IT startup. The proposed sales strategy should improve the sales results of Port Cities Vietnam after the implementation. The company has been operating on the Vietnamese market since June 2018. By analyzing the components of the sales strategy, it is theoretically defined which parts must be included in every sales strategy. Furthermore, based on the trends mapping in sales with the influence of modern technologies and the characteristics of the Vietnamese market, is for the proposed sales strategy considered specifically the current structure of the company and the business environment in Vietnam. In the practical part, the company is introduced first as well as the current sales results from the beginning of the business operations. Based on the theoretical knowledge with the output of the current state analysis, partial sales strategies are proposed for the individual phases of the sales process together with drafts for CRM software automation. Practical part also includes feedback from the management of Port Cities Vietnam.

Klíčová slova

Inovace, Strategie firmy, Prodej, Startupy, Mezinárodní obchodní cykly, IT Management

Keywords

Firm Strategy, Trade, Innovation, Startups, IT Management, International Business Cycles

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 1. 11. 2018

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 28. 5. 2019
• Vedoucí: Ota Novotný
• Oponent: Vojtěch Krotký

Vysoká škola ekonomická v Praze

Magisterský studijní program / obor:
Aplikovaná informatika / Informační systémy a technologie