Efektivita obchodního modelu dceřiné firmy nadnárodního koncernu

Arina Sitčuk

Diplomová práce

Effectiveness of the business model of a subsidiary of a multinational corporation

Anotace:

Práce se věnuje části obchodního modelu dceřiné firmy nadnárodního koncernu (společnosti XY), a to partner managementu. Partner management v pojetí této práce je specifickým oddělením spadajícím pod oddělení prodejů a odpovídajícím za nepřímý distribuční kanál a řízení vztahů s partnery v B2B prostředí. Navíc působí v oblasti průmyslu, která se může významně lišit například od oblasti služeb, či retailu. Autorka hodnotí vnitřní i vnější nastavení partner managementu české dceřiné firmy a porovnává ho s dceřinými firmami společnosti XY v jiných zemích. Podle zjištění je následně hodnocena efektivita daného obchodního modelu zkoumané firmy.

Abstract:

The thesis focuses on a part of the business model of a subsidiary of a multinational corporation (company XY), namely partner management. Partner management in the concept of this thesis is a specific department falling under the sales department and responsible for the indirect distribution channel and partner relationships management in a B2B environment. In addition, it operates in industrial sector which may differ significantly from, for example, the service or retail sector. The author evaluates the internal and external setup of the partner management of the Czech subsidiary and compares it with company XY's subsidiaries in other countries. Based on the findings the effectiveness of the business model of the firm under study is then evaluated.

Klíčová slova

řízení vztahů s partnery, obchodní model, partner management, nepřímá distribuce, B2B prodej

Keywords

partner management, partner relationships management, business model, indirect distribution, B2B sales

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 5. 12. 2022

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 11. 1. 2023
• Vedoucí: Jiří Zeman
• Oponent: Alena Filipová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Magisterský studijní program:
Mezinárodní obchod