Analýza správania sa neskúsených vyjednávačov v priebehu vyjednávania – Tomáš Szabó
Tomáš Szabó
Master's thesis
Analýza správania sa neskúsených vyjednávačov v priebehu vyjednávania
Analýza chování nezkušených vyjednavačů v průběhu vyjednávání
Abstract:
Diplomová práce se pokouší o zmapování strategie vyjednávaní mezi nezkušenými vyjednávači a nalezení těch strategií, využívaných nezkušenými vyjednávači, které zabraňují dosáhnutí nejefektivnějšího výsledku. Poukázáním na tyto nesprávné vyjednávací strategie, chce nasměrovat akademiky k eliminaci těchto strategií při budoucí výuce vyjednávacích strategií. Teoretická základna diplomové práce poukazuje …moreAbstract:
This thesis attempts to map out the negotiation strategies used by unskilled negotiators and among these, to identify those strategies which prevent such negotiators from achieving the most effective outcome. In highlighting such incorrect negotiating strategies, the thesis aims to steer academics away from using such strategies as part of their future teaching material on negotiation strategies. The …moreAbstract:
Diplomová práca sa pokúša o zmapovanie stratégie vyjednávania medzi neskúsenými vyjednávačmi a nájdenie tých stratégií, využívaných neskúsenými vyjednávačmi, ktoré zabraňujú dosiahnutiu najefektívnejšieho výsledku. Poukázaním na tieto nesprávne vyjednávacie stratégie, chceme nasmerovať akademikov k eliminácií týchto stratégií pri budúcej výučbe vyjednávacích stratégií. Teoretická základňa diplomovej …moreKeywords
vyjednávaní nezkušený vyjednávač plánování ve vyjednávaní strategie vyjednávaní prvky vyjednávaní anchoring effect vyjednávací limity postup vyjednávaní
Language used: Slovak
Date on which the thesis was submitted / produced: 24. 6. 2013
Identifier:
http://www.vse.cz/vskp/eid/40259
Thesis defence
- Date of defence: 29. 5. 2014
- Supervisor: Eva Jarošová
- Reader: Roman Jusko
Citation record
Full text of thesis
Contents of on-line thesis archive
Published in Theses:- autentizovaným zaměstnancům ze stejné školy/fakulty
Other ways of accessing the text
Institution archiving the thesis and making it accessible: Vysoká škola ekonomická v Prazehttp://www.vse.cz/vskp/eid/40259
Vysoká škola ekonomická v Praze
Master programme / field:
Ekonomika a management / Podniková ekonomika a management
Theses on a related topic
-
Negociační strategie a taktiky pro vyjednávání s médii o celoročních podmínkách spolupráce
Pavel Zingl -
Strategie obchodního vyjednávání v oblasti Nákupu ŠKODA AUTO a.s.
Michaela Rybová -
Vedení obchodních jednání a vyjednávací strategie v Číně
Michal Žežulík -
Předmanželské strategie mužů po třicítce
Hana Kochtíková -
System hodnoceni zamestnancu ve vybrane organizaci
Eva Ráblová