Analýza správania sa neskúsených vyjednávačov v priebehu vyjednávania – Tomáš Szabó
Tomáš Szabó
Diplomová práce
Analýza správania sa neskúsených vyjednávačov v priebehu vyjednávania
Analýza chování nezkušených vyjednavačů v průběhu vyjednávání
Anotace:
Diplomová práce se pokouší o zmapování strategie vyjednávaní mezi nezkušenými vyjednávači a nalezení těch strategií, využívaných nezkušenými vyjednávači, které zabraňují dosáhnutí nejefektivnějšího výsledku. Poukázáním na tyto nesprávné vyjednávací strategie, chce nasměrovat akademiky k eliminaci těchto strategií při budoucí výuce vyjednávacích strategií. Teoretická základna diplomové práce poukazuje …víceAbstract:
This thesis attempts to map out the negotiation strategies used by unskilled negotiators and among these, to identify those strategies which prevent such negotiators from achieving the most effective outcome. In highlighting such incorrect negotiating strategies, the thesis aims to steer academics away from using such strategies as part of their future teaching material on negotiation strategies. The …víceAbstract:
Diplomová práca sa pokúša o zmapovanie stratégie vyjednávania medzi neskúsenými vyjednávačmi a nájdenie tých stratégií, využívaných neskúsenými vyjednávačmi, ktoré zabraňujú dosiahnutiu najefektívnejšieho výsledku. Poukázaním na tieto nesprávne vyjednávacie stratégie, chceme nasmerovať akademikov k eliminácií týchto stratégií pri budúcej výučbe vyjednávacích stratégií. Teoretická základňa diplomovej …víceKlíčová slova
vyjednávaní nezkušený vyjednávač plánování ve vyjednávaní strategie vyjednávaní prvky vyjednávaní anchoring effect vyjednávací limity postup vyjednávaní
Jazyk práce: slovenština
Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 24. 6. 2013
Identifikátor:
http://www.vse.cz/vskp/eid/40259
Obhajoba závěrečné práce
- Obhajoba proběhla 29. 5. 2014
- Vedoucí: Eva Jarošová
- Oponent: Roman Jusko
Plný text práce
Obsah online archivu závěrečné práce
Zveřejněno v Theses:- autentizovaným zaměstnancům ze stejné školy/fakulty
Jak jinak získat přístup k textu
Instituce archivující a zpřístupňující práci: Vysoká škola ekonomická v Prazehttp://www.vse.cz/vskp/eid/40259
Vysoká škola ekonomická v Praze
Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Podniková ekonomika a management
Práce na příbuzné téma
-
Negociační strategie a taktiky pro vyjednávání s médii o celoročních podmínkách spolupráce
Pavel Zingl -
Strategie obchodního vyjednávání v oblasti Nákupu ŠKODA AUTO a.s.
Michaela Rybová -
Vedení obchodních jednání a vyjednávací strategie v Číně
Michal Žežulík -
Předmanželské strategie mužů po třicítce
Hana Kochtíková -
System hodnoceni zamestnancu ve vybrane organizaci
Eva Ráblová